鸿星尔克促销策略现状调查分析.pptx

鸿星尔克促销策略现状调查分析汇报人：XXX2024-01-23

CATALOGUE目录鸿星尔克简介鸿星尔克促销策略现状竞品促销策略分析消费者反馈与态度鸿星尔克促销策略优化建议结论与展望

01鸿星尔克简介

鸿星尔克成立于2000年，是中国知名的体育用品企业。成立时间总部地点业务范围总部位于福建省厦门市，拥有自己的生产基地和研发中心。涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个领域，产品线丰富。030201公司背景

包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等，满足不同运动需求。运动鞋系列包括运动T恤、运动裤、运动外套等，适合各种运动场合。运动服装系列包括背包、帽子、袜子等，为消费者提供全面的运动装备。运动配件系列产品线介绍

02鸿星尔克促销策略现状

打折促销赠品促销会员专享促销新品推广促销促销活动类型鸿星尔克会定期进行打折促销活动，包括满减、折扣、买一赠一等形式，吸引消费者购买。针对鸿星尔克的会员，推出会员专享折扣、积分兑换等促销活动，提高会员忠诚度。鸿星尔克会通过购买特定商品或满足一定消费金额，赠送相关商品或礼品，增加消费者购买动力。鸿星尔克在推出新品时，会通过试穿、试用、限时折扣等方式，吸引消费者尝试新品。

鸿星尔克会在节假日、店庆等特殊时期进行促销活动，提高销售额。节假日促销鸿星尔克会根据季节变化进行促销活动，例如夏季促销、冬季促销等。季节性促销鸿星尔克还会进行日常促销活动，例如每周固定时间进行折扣活动，吸引消费者持续关注。日常促销促销频率与时机

促销效果评估通过对比促销前后的销售额数据，评估促销活动的效果。通过统计促销期间的客流量数据，评估促销活动的吸引力。通过市场调查、用户反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的提升效果。通过会员数据分析、用户反馈等方式，评估促销活动对提高客户忠诚度的作用。销售额增长客流量增加品牌知名度提升客户忠诚度提高

03竞品促销策略分析

打折促销赠品促销会员专享优惠限时抢购竞品促销活动类品品牌经常采用直接打折的方式，吸引消费者购买。通过购买特定商品或满足一定消费金额，赠送给消费者小礼品。针对会员提供专属的优惠活动，如积分兑换、会员日等。在特定时间段内提供超低折扣，吸引消费者抢购。

在节假日或特定纪念日，竞品品牌会推出促销活动。节假日促销新品上市时，竞品品牌会进行大规模的宣传和促销活动。新品上市促销针对库存积压的产品，竞品品牌会进行清仓处理，降价销售。清仓促销每个季度末或季度初，竞品品牌会进行促销活动，以推动销售。季度性促销竞品促销频率与时机

通过促销活动，竞品品牌能够显著提升销售额。销售额提升客户忠诚度提高品牌知名度提升库存压力缓解通过优惠活动，吸引新客户并巩固老客户的忠诚度。通过大规模的宣传和促销活动，提高品牌知名度。通过清仓促销，快速消化库存，减轻库存压力。竞品促销效果评估

04消费者反馈与态度

03消费者对鸿星尔克促销活动的满意度根据调查结果，大部分消费者对鸿星尔克的促销活动持满意态度，但仍有一部分消费者表示不满意或不太满意。01消费者对鸿星尔克品牌和产品的认知程度大多数消费者对鸿星尔克品牌和产品有一定的了解，但仍有部分消费者对其认知不足。02消费者对鸿星尔克促销活动的知晓情况调查显示，大部分消费者对鸿星尔克的促销活动有所了解，但也有部分消费者表示不了解或从未听说过。消费者对鸿星尔克促销活动的认知

消费者对竞品品牌和产品的认知程度01大部分消费者对竞品品牌和产品有一定的了解，但仍有一部分消费者对其认知不足。消费者对竞品促销活动的知晓情况02调查显示，大部分消费者对竞品的促销活动有所了解，但也有部分消费者表示不了解或从未听说过。消费者对竞品促销活动的满意度03根据调查结果，大部分消费者对竞品的促销活动持满意态度，但仍有一部分消费者表示不满意或不太满意。消费者对竞品促销活动的认知

消费者购买鸿星尔克产品的频率调查结果显示，大部分消费者的购买频率为每年1-3次，但也有部分消费者的购买频率更高或更低。消费者购买鸿星尔克产品的决策过程大多数消费者在购买鸿星尔克产品时，会考虑多个因素，如品牌、价格、质量、款式等。其中，品牌和价格是影响消费者决策的主要因素。消费者对鸿星尔克产品的期望与建议根据调查结果，大部分消费者对鸿星尔克产品持肯定态度，但仍有一部分消费者提出了一些期望和建议，如希望增加更多款式、提高产品质量等。消费者购买决策过程

05鸿星尔克促销策略优化建议

利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、答题、拼团等，吸引消费者参与，提高品牌曝光度。开展线上互动活动在实体店开展线下互动体验活动，如DIY、试穿、拍照打卡等，增强消费者与品牌的互动，提高品牌忠诚度。线下互动体验活动增加互动性促销活动

根据市场情况和消费者需求，适度调整促销频率，避免过于频繁或稀少，保持消费者对促销活动的关注度。在节假日、换季等