过年超市促销活动方案.pptx

过年超市促销活动方案

汇报时间：2024-01-13

汇报人：XXX

目录

活动背景

促销目标

促销策略

活动内容

宣传计划

预算分配

活动效果评估

活动背景

01

春节是中国最重要的传统节日，具有浓厚的家庭团聚和文化氛围。

春节期间，消费者对年货的需求量较大，购买力强。

春节期间，消费者对商品品质和价格较为敏感，需要提供性价比高的商品。

节日背景

01

超市在当地市场具有一定的影响力和竞争力。

02

超市需要提高销售额和市场份额，增加客户黏性。

03

超市需要与其他竞争对手进行差异化竞争，提高品牌知名度和美誉度。

超市现状

促销目标

02

01

提升销售额

通过促销活动，吸引更多顾客前来购买，提高销售额。

02

增加客流量

通过促销活动，吸引更多顾客前来超市，增加客流量。

03

扩大市场份额

通过促销活动，提升超市在市场中的份额，扩大影响力。

销售目标

01

02

03

通过促销活动，让更多人了解超市品牌，提升知名度。

提升品牌知名度

通过促销活动，吸引更多人成为超市会员，增加会员数量。

增加会员数量

通过促销活动，让顾客更加满意，提高顾客忠诚度。

提升顾客忠诚度

市场目标

促销策略

03

根据市场需求和消费者喜好，挑选热销和高毛利的商品进行促销。

精选商品

将不同种类的商品进行组合，推出套餐或捆绑销售，以吸引更多消费者。

商品组合

通过合理的陈列和摆放，突出促销商品的特色和优势，提高吸引力。

商品陈列

商品策略

对特定商品进行折扣销售，吸引价格敏感型消费者。

折扣销售

满减优惠

会员专享价

消费者购买一定金额的商品后可享受减免优惠，刺激消费。

针对会员提供专属的优惠价格，提高会员忠诚度和复购率。

03

02

01

价格策略

通过各种媒体和渠道进行广告宣传，提高促销活动的知名度和曝光率。

广告宣传

利用社交媒体平台进行内容营销和口碑传播，吸引更多潜在消费者。

社交媒体推广

通过超市内的海报、横幅等宣传品，向消费者传达促销信息，提升购买意愿。

线下宣传

活动内容

04

折扣商品

针对部分商品设定折扣，吸引消费者购买。

满减活动

消费者在超市消费满一定金额后，可享受一定金额的减免优惠。

限时抢购

在特定时间段内，部分商品以低于正常价格销售，增加销售量。

打折促销

赠品促销

买一送一

购买指定商品，即可获得相同商品一份。

满额赠品

消费者在超市消费满一定金额后，可获得精美赠品一份。

抽奖活动

消费者在超市购物后，可参与抽奖活动，有机会获得丰厚奖品。

超市会员在购买商品时，可享受比非会员更低的折扣。

会员折扣

会员在超市消费后，可获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金。

会员积分

针对会员开展专属活动，如会员日、会员特惠等，增加会员粘性。

会员专享活动

会员专享

宣传计划

05

报纸广告

在当地主流报纸上发布促销广告，覆盖更广泛的受众。

户外广告

在城市繁华地段设置大型户外广告牌，吸引路过的消费者。

电视广告

在黄金时段播放超市的过年促销广告，吸引更多消费者。

广告宣传

官方微博

发布促销信息和活动海报，与粉丝互动，提高品牌曝光度。

微信公众号

推送促销文章和优惠券，提供便捷的购买渠道，增加用户粘性。

抖音/快手短视频

制作创意短视频，展示商品和活动亮点，吸引年轻用户。

社交媒体推广

03

会员短信通知

向超市会员发送促销短信，提醒他们参与活动并享受优惠。

01

派发传单

在超市周边和社区派发促销传单，引导潜在消费者进店购物。

02

现场演示

在超市内安排工作人员进行商品演示和试用，提升购买意愿。

人员推广

预算分配

06

01

商品采购

02

商品折扣

根据促销活动的需求，确定需要采购的商品种类和数量，并计算出相应的采购成本。

为了吸引顾客，可以设定一定的商品折扣率，但需要注意折扣幅度和利润空间的平衡。

商品成本

通过各种媒体渠道进行广告投放，如电视、报纸、网络等，以扩大活动知名度和影响力。

广告投放

制作宣传海报、传单、横幅等宣传物料，以及促销商品的陈列道具等。

宣传物料

宣传费用

01

02

在促销期间，需要增加员工工作时间或雇佣临时工，以应对客流量增大的情况。

对员工进行促销活动的培训，确保他们了解活动内容、流程和销售技巧等。

员工加班

培训费用

人员成本

活动效果评估

07

通过统计活动期间的销售额，可以直观地了解活动对销售的拉动效果。

销售额统计

将活动期间的销售额与平时销售额进行对比，分析活动对销售的增量。

对比分析

通过计算销售额的增长率，评估活动的增长效果。

销售增长率计算

销售额统计

1

2

3

通过问卷调查、访谈等方式了解顾客对活动的满意度和评价。

顾客满意度调查

鼓励顾客提出对活动的意见和建议，以便改进和完善活动。

意见和建议收集

对收集到的反馈进行分析，提炼出有价值的建议和改进点。

顾客反馈分析

市