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A公司销售业务内部控制研究的开题报告

一、研究背景及意义

随着市场经济的发展，企业销售业务作为企业最重要的经营活动之一，对企业的经济效益和市场竞争力具有举足轻重的影响。由于销售业务的特殊性质和复杂性，企业的销售业务具有较强的风险性和不稳定性。如果企业不能有效地控制销售业务的风险和过程，就会导致企业经营活动的不稳定，甚至对企业的经济生存和发展造成威胁。因此，加强销售业务内部控制，防范风险，提高经济效益是企业管理的重要任务之一。

二、研究内容和方法

本研究将以A公司为研究对象，通过对A公司销售业务的内部控制现状进行调查和分析，提出针对A公司销售业务存在的问题的改进措施。具体研究内容和方法如下：

1.对A公司的销售业务内部控制进行梳理和总结。

2.通过问卷调查和访谈，了解员工对A公司销售业务内部控制的认知和情况，并分析存在的问题。

3.分析A公司销售业务流程中存在的风险和隐患，以及导致问题的原因。

4.提出针对A公司销售业务内部控制存在问题的改进措施，并构建适合A公司的销售业务内部控制框架。

三、预期研究结果

通过对A公司销售业务的内部控制现状进行调查和分析，本研究预计可以实现以下研究结果：

1.分析A公司销售业务流程中存在的风险和隐患，探索导致问题的原因和根源。

2.提出针对A公司销售业务内部控制存在问题的具体改进措施，分析改进措施的可行性和有效性。

3.构建适合A公司的销售业务内部控制框架，对A公司销售业务的内部控制进行优化和改进。

4.探索企业销售业务内部控制的管理方法，提出一些可行的建议，为企业管理工作提供参考。

四、参考文献

1.Phillips,J.R.,Libby,R.(2003).Systematicanalysisofresearchinmanagementcontrolsystems:1990-1999.JournalofAccountingLiterature,22,79-114.

2.Bidyanondo,S.,Perry,P.(2017).TheroleofinternalcontrolsinenhancingfinancialperformanceofSMEs:EmpiricalanalysisofUKSMEs.StrategicChange,26(4),413-427.

3.Chung,J.,Lee,H.(2012).Internalcontrolqualityandearningsmanagement:EvidencefromKorea.Asia-PacificJournalofAccountingEconomics,19(2),139-159.

4.钱会新,李莉芬.内部控制对企业发展的影响[J].中国工商经济,2008(003).