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7篇

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一、项目说明

农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、

消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，

由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。

二、营销目标

__年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入(进销差价)1.5亿元，实现

农产品销售额5亿元。

三、市场分析

(一)市场空间

中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼

品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超

过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服

务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市

场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。

(二)竞争分析

现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店(含农贸市场)、

网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价

能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大;农产品

专卖店(含农贸市场)通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企

业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈;各类农产品销售网站近年来发展

网购模式带来一定难度;农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、

月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买

卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。

(三)市场细分、选择与定位

农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产

品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地

农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本

低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，

能有效锁定客户群体;二是减少了中间环节，销售价格优势明显;三是具有广阔的

宣传覆盖面;四是可规避商业风险;五是可节省销售费用;六是可加快资金周转。

中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，

打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。

农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的

亲情市场、商务市场和福利市场等。

四、目标客户

(一)个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情;二是一些

对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品;三

是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。

(二)集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大

型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地

方经济文化;二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，

及慰问特殊群体;三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动

中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

(三)代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会

展公司等。

五、SWOT分析

(一)优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。

农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消

费者的业务特点。

(二)劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运

作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服

务质量以及对市场因素的处理能力等。

(三)机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展

农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销

的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提

高生活品味都存在大量需求。

(四)挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临

着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多;二是业务运作

环节复杂，邮政缺乏商业运作经验;三是邮政运输投递网络资源有待整合优化;

四是