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工业品营销培训演讲人：日期：
目录contents工业品市场概述工业品营销策略制定工业品营销团队建设与管理工业品客户关系管理实践工业品营销推广活动策划与执行工业品行业趋势及创新机遇
01工业品市场概述
工业品是指购买后用于企业生产经营或加工制造的产品，与消费品相对。工业品定义根据用途和性质，工业品可分为原材料、设备、零部件、工具、能源、服务等不同类型。工业品分类工业品定义与分类
工业品市场受经济周期波动影响较小，需求相对稳定。市场需求稳定工业品购买涉及较多专业知识和技术，购买决策过程较为复杂。购买决策复杂工业品营销中，与客户建立长期稳定的合作关系至关重要。客户关系重要相对于消费品，工业品购买者
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