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Z公司销售人员薪酬体系研究的开题报告

尊敬的领导和评审专家：

我校XXX课程学生xxx将进行关于Z公司销售人员薪酬体系研究的开题报告，现将研究计划汇报如下：

1.研究背景和意义

随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始重新审视自己的薪酬体系，特别是销售人员的薪酬体系。销售人员的薪酬直接关系到企业的业绩和利润，因此如何制定科学合理的薪酬体系已经成为企业管理的重要课题。

在现有的研究中，大多数研究集中在薪酬与绩效评估之间的关系上，而对于销售人员薪酬体系建立及其实现的有效性缺乏系统性的研究。因此，本研究将会以Z公司为研究对象，深入分析其销售人员薪酬体系，旨在为其他类似企业提供借鉴和参考。

2.研究目标

本研究主要目标如下：

(1)了解Z公司销售人员的薪酬体系。

(2)探讨现行薪酬体系的优缺点，并提出改进方案。

(3)评估改进方案的可行性和有效性。

(4)提出关于销售人员薪酬体系建设的一般性建议。

3.研究方法

本研究将采用质性和量化研究相结合的方法，具体方法如下：

(1)文献研究。对于相关文献和研究进行梳理，了解国内外企业销售人员薪酬体系建设的现状和研究成果。

(2)案例研究。选取Z公司的销售人员作为研究对象，了解企业现行薪酬体系的构成、实施情况和管理效果，并分析其优缺点。

(3)问卷调查。以Z公司销售人员为调查对象，采用统一的问卷进行调查，了解销售人员对现行薪酬体系的认知、满意度和改进意见。

(4)专家访谈。采访企业内部相关管理人员和业内专家，获取更为深入和专业的意见和建议。

4.研究计划和时间安排

本研究计划于2021年6月底完成。具体时间安排如下：

第一阶段：2021年2月至5月

(1)文献研究。

(2)制定调查问卷和专家访谈指南。

(3)选取调查样本。

第二阶段：2021年6月

(1)调查工作。

(2)数据分析和统计。

第三阶段：2021年7月至9月

(1)撰写论文初稿。

(2)论文修改和完善。

(3)论文答辩。

以上是本研究的计划和安排，希望能够得到领导和评审专家的支持和指导，谢谢！