联通促销活动方案设计.pptx

联通促销活动方案设计汇报人：XXX2024-01-11

CATALOGUE目录促销活动背景促销活动方案促销活动策略促销活动预算促销活动执行与监控促销活动效果评估与总结

01促销活动背景

联通公司简介公司历史中国联合网络通信集团有限公司成立于1994年，是国内主要电信运营商之一，提供固定、移动及宽带通信服务。业务范围联通在全国范围内提供语音通话、数据传输、互联网接入、增值业务等全方位的服务。技术创新联通持续推进5G、物联网、云计算等新一代信息技术的研发和应用，提升网络质量和服务水平。

联通面临中国移动、中国电信等主要竞争对手的激烈竞争，市场份额和用户规模有待提升。竞争格局市场需求技术发展随着移动互联网的普及和用户对高速、稳定网络的需求增长，联通需加强网络建设和业务创新。5G、物联网等新技术为联通提供了发展机遇，需抓住机会提升市场地位。030201市场现状分析

促销活动目的通过促销活动吸引新用户，增加市场份额。提高用户黏性，增加用户忠诚度和使用量。借助促销活动推广新业务和产品，提升品牌影响力。通过优质服务和优惠活动提升联通品牌形象，树立良好口碑。提升市场份额促进用户增长推广新产品提升品牌形象

02促销活动方案

活动主题应简洁明了，突出联通品牌形象和促销重点，如“联通5G畅享生活”、“全民畅网大促销”等。主题明确活动主题应具有吸引力，能够引起消费者的兴趣和参与意愿，如采用限时抢购、特价优惠等刺激性词汇。吸引力强活动主题应结合当下热点和趋势，与时俱进，如结合节假日、社会热点等进行主题设计。与时俱进促销活动主题

折扣优惠赠品活动新用户专享积分兑换促销活动内供商品或服务的折扣，如购买指定套餐享7折优惠、充值满额送话费等。赠送商品或服务，如购买指定套餐送智能家居、免费赠送流量等。针对新用户提供专属优惠，如新用户首充送话费、免费试用等。提供积分兑换商品或服务的机会，如积分兑换话费、流量包等。

促销活动时间应合理安排，不宜过长或过短，根据促销内容和目标群体确定最佳时间。时间安排合理利用节假日进行促销活动，如国庆节、春节等，提高消费者参与度。节假日促销设置限时抢购环节，增加紧迫感，促使消费者快速下单。限时抢购对于长期促销活动，应明确活动期限，以免造成消费者混淆。长期优惠促销活动时间

03促销活动策略

010204目标客户群体针对不同客户群体制定不同的促销策略，以满足其需求和喜好。针对新用户，提供优惠套餐和免费试用服务，吸引用户入网。针对老用户，推出积分兑换、话费返还等优惠活动，提高用户忠诚度。针对高价值用户，提供定制化服务和专属优惠，提升用户满意度。03

针对不同产品或服务的特点，制定相应的推广策略。对于流量套餐，强调其大流量、高速网络的特点，满足用户对网络的需求。对于宽带服务，突出其稳定、高速、覆盖广的优势，吸引用户使用。对于手机终端，强调其品质保证、品牌口碑和性价比，提高用户购买意愿品或服务推广

结合线上线下渠道，开展多形式的促销活动。在线下门店开展满减、折扣等优惠活动，提高用户购买意愿。在线上平台推出限时抢购、秒杀等促销活动，吸引用户关注和参与。通过合作渠道开展联合营销，扩大品牌知名度和市场份额。促销方式选择

04促销活动预算

用于制作和投放广告，提高活动知名度和曝光率。广告宣传费用提供给用户的奖品或折扣，吸引用户参与活动。奖品或折扣费用包括场地租赁、设备租赁、人员费用等。活动组织费用预留一部分预算用于应对突发情况或未预期的费用。其他费用预算分配

通过活动吸引更多新用户注册和使用联通服务。增加新用户注册量提高用户活跃度提升品牌形象增加收入通过活动促使现有用户更频繁地使用联通服务。通过活动展示联通品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。通过活动促进用户购买更多联通产品或服务，提高收入。预期收益

ROI预测根据历史数据和市场调查，预测本次活动的收入增加额和投资总额，进而计算出预期的ROI。ROI计算公式ROI=(收入增加额/投资总额)*100%ROI评估根据实际执行情况和效果评估，对ROI进行实时监测和调整，确保达到预期目标。ROI（投资回报率）预测

05促销活动执行与监控

明确促销活动的目标，如提高市场份额、增加用户数量、提升品牌知名度等。确定促销目标根据目标制定相应的促销策略，包括促销方式、时间、预算等。制定促销策略根据策略准备所需的资源，如宣传物料、人员、场地等。准备促销资源活动准备

通过各种渠道宣传促销活动，吸引潜在客户。宣传推广根据策略执行销售任务，确保销售目标的实现。销售执行提供优质的客户服务，解答客户疑问，提高客户满意度。客户服务活动执行

效果评估对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。调整优化根据监控和评估结果，对活动进行调整优化，提高活动效果。数据监控实时监控