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试论企业战略中的机遇管理（二）

试论企业战略中的机遇管理

（二）

五、机遇的管理

企业中的机遇管理目的是最大限度地利用较大的机遇。机遇管理的任务有以下几个方面：

建立灵敏的情报信息系统。这是把握机遇的前提。信息不灵，机遇就会变成“陷阱”。犹如年，我国因能源紧张，开始控制燃油锅炉，有的企业得到消息后，买到的锅炉急于脱手，以低价出售。某轧钢厂因不了解情况买进二手货，以为占了便宜，实际花了万元买了一堆费铁。

建立适应市场变化的快速反应机制。光有情报信息，缺乏快速反应机制和能力，仍难抓住机遇。用海尔集团董事长的话说，外部的环境对每个企业都是一样的，但企业与企业之间差别很大，最关键的是如何提高竞争力，而不该抱怨环境的好坏。外部环境就象天气一样，如果是零下度，对所有人都是零下度。所以企业只能利用环境，但能利用多少取决于自身的素质。就象我国市场，走入家庭不过年，可几年来从到超级一致到，平均更换周期不过一年左右，可现在又推出了一个，据说比的数字处理系统更精确，图象更清晰，使用光盘容量更大，而且可以完全兼容以前的、，价位有望在余元，一般家庭完全可以承受。过去用户需要什么企业生产什么，使用户达到满意就可以了，现在这个观念已经陈旧，变成了企业引导消费，谁赢了用户的心，谁就有了这个竞争力。一般产品都有其生命周期，企业只有不停地进行研究和开发，建立快速反应机制，挑战自身，不断否定自我，主动缩短本企业产品商品化、市场化周期，（更多精彩文章来自“秘书不求人”）才能快速适应市场变化，领导消费走向，永保强劲竞争力。在市场竞争中，与其让别人来打倒你的产品，不如自己先打倒自己，不断战胜自己、否定自己、不断创新，才能保证自己的产品在市场

上永远不被打倒。

积储力量，建立风险基金。有句俗话，机遇只对有准备的人微笑，我们说机遇产生于政治、经济、社会、文化、科学技术、自然地理环境的变化，可是，如果这些变化使我们发现了机遇，可它能否转化成企业的财富，要看企业的承受能力。如果企业平时没有做好抓机遇的准备，那就象：上帝送来一片彩云，离地仅三米，某君由于平时不锻炼而跳不起来，终于未能抓住进入天堂的机会，只能看着那片祥云缓缓而去，留下一脸遗憾。

提高企业素质，是迎接机遇的基础。海尔集团董事长有这样一段话：在市场经济条件下，企业必须长三只眼，盯员工、盯市场、还要盯政府。三只眼一直盯着，并抓住各种变化，使之转化成企业迅速腾飞的机遇。

一个企业的素质体现在企业领导思路的前瞻性、企业经营战略的可操作性以及企业职工思想意识的趋向性。企业领导思路的前瞻性，直接影响企业发展的连续性；职工的责任感影响着企业经营方针的实施。认清形势、把握市场脉搏是经营管理者根本要求；增强职工责任感，提高整个企业凝聚力是企业参与市场竞争的必备条件。年初，中州铝厂肩负亿债务，步履维艰，濒临倒闭，以往等待国家拨款上二期的愿望，在时间的推移中，都象一个个肥皂泡一样破灭了。等待就是死亡，拼搏还有希望，生与死的抉择摆在了每一个中州铝人面前。适值此时，中央做出了三年扭亏国有大中型企业的计划，此决定就象一阵春风，给中铝带来了一线希望。中州铝领导人立即召开紧急会议，会议认为：只有我们做好了，国家才有可能给政策。最后会议制订出“一年达产，二年扭亏”一定赶上国家政策快车的战略目标，目标制订了，接着的问题就是怎样落实，没过几天，中州铝厂一届八次职工代表大会在厂礼堂隆重召开，会议通过了全员目标责任制度，喊出了“不换思想就换人”的口号，制订了“一年达产，两年扭亏，自加压力，奋发图存”宏伟目标。通过细分《岗位目标责任制》，施行模拟市场成本倒挂以及广泛地宣传鼓动，将“厂兴我荣，厂衰我耻”的观

念深深地扎入职工心中，一时间，全厂职工的积极性被调动起来，降成本、重效益，保指标、图生存成了每个职工奋斗的目标。到年底，用设计产能只有万吨的设备，完成了万吨的产量，各项技术指标连创新高，有些指标达到中国有色系统，烧结法氧化铝生产的最好水平，并且一年实现了盈亏平衡。年中州铝不断根据市场变化，制订新的经营战略，使氧化铝产量一年一个台阶地增长，年，年产达到万吨。在年，中州铝厂终于迎来了国家“债转股”的政策，摔掉了沉重的包袱，××年达到万吨的产量，生产成本达烧结法工艺生产氧化铝行业最低，走向“奋发图强”的道路。

增强机遇和风险意识。任何机遇都和风险同在，为什么有的企业抓住了机遇，获得了较快的发展，有的企业尽管抓住了机遇但缺乏风险防范而陷入困境。重要的原因是企业管理者有没有机遇风险意识。有了机遇风险意识，才能注意分析形势、积累实力，一旦机遇出现，就会立即出击，抓住机遇。有了风险意识，才会对机遇做出科学评价，避免盲目行动。所以说，在加强机遇意识的同时还必须增强风险意识。

不断变化的环境，不仅给企业带来机遇，也同时给企业带来了风