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散点式市场、团状异质市场及块状同质式市场的特点

典型案例

行业集中度(ConcentrationRatio)又称行业集中率或市场集中

度(MarketConcentrationRate)，是指一个行业内前N家最大的企

业所占市场份额的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指

标。

它的意义在于：

一是体现了市场的竞争和垄断程度，昭示着行业的机遇和挑战；

二是通过行业中企业的数目和相对规模的差异，勾画出了市场结

构的轮廓，因此成为企业竞争战略设计的基础。

行业集中度的形成动因：

若要深刻理解某个行业的集中度对当前竞争环境的影响，还需要

分析该行业集中度的形成动因。

1.自由竞争

集中度是竞争的自然结果。如果某些公司生产的产品比竞争对手

的产品更能满足客户的需求，那么消费者将购买更多的产品，这将导

致公司市场份额增加。经济学家发现，工业中最大生产者的获利能力

与工业集中度呈正比。

2.进入壁垒

进入壁垒在客观上提升了行业集中度。政府的特别授权与许可是

常见的进入壁垒，如专利、版权和商标、专有权、特许经营、特别资

质等。此外，现有公司可能会比新进入者具有先发优势，包括经验曲

线带来的低成本、长期积累的用户规模、品牌忠诚度等，使得新公司

难以取代老牌公司。

3.规模经济

具有规经济效应的行业更容易形成稳定的集中度。规模经济是指

在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大

经营规可以降低平均成本，从而提高利润水平，因而有利于集中度高

的大规模生产，而不利于小规模生产。

例如，一家公司可以通过将产量提高10%来降低平均成本3%，那

么它必须拥有很大的订单和产能才能确保盈利。公司在行业中所占比

重越大，市场集中度也就可能越高。因此，汽车制造业和石油炼制业

比那些成本不会随产出的增长而迅速下降的行业(例如服装制造)更

加集中，同样，在飞机和半导体制造等行业中，集中度往往会更高。

4.横向合并

横向合并(即生产相同产品的公司合并)行业集中化的另一种原

因。值得注意的是，互为竞争对手的企业合并，也会从竞争减少和价

格上涨中受益，其股价很有可能也会因此而上涨。

行业集中度与市场结构的演进：

不同的行业集中程度造就不同的市场结构，不同的市场结构至蕴

含不同的机遇和挑战。竞争环境分析的本质就是识别某种业务在当前

和未来面临的机会、挑战，以及关键成功要素，并据此设计竞争战略，

建立持续的竞争优势。

从上图可见市场竞争环境的变化过程，通常会经过三个阶段

第一阶段：散点市场中的自由竞争

此阶段处于市场发育和快速成长阶段的前期，参与竞争的企业虽

然为数不少，但还没有出现市场的领导者，且参与者的主要精力都集

中在抢占用户的增量竞争上，因此市场集中度较低。

本阶段的成功要素更多地与营销、产能相关，能在最短的时间内

做出可以使用的产品，并尽可能速地扩充渠道、扩大品牌知名度，谁

就能更快地占领市场。

如果是全新的产品，此阶段通常采用总成本领先的竞争战略，即

通过大规模补贴，也会让利给用户，通过极致的性价比，在短时间内

迅速获取最大的用户规模，俗称跑马圈地”。

第二阶段：块状市场中的同质化竞争

此阶段处于市场高速成长的后期及成孰阶段。由于前期的用户争

夺战已经完成，此时企业面临的是一个存量市场，主要任务是如何超

越争对手活下来，并开始盈利。经过充分的市场竞争，优秀的企业脱

颖而出，形成了先发优势，建立了进入壁垒，同时产品创新也到了瓶

颈阶段，市场不可避免地进入了同质化竞争阶段。

在本阶段的前期，少数厂商抓住了市场“板结”前的时代的机遇，

加大投入，加快渠道建设和内部管理提升，在前期获得用户规模的基

础上，实现了盈利，成为了行业的领导者，同时也推动了行业集中度

讯速上升。

而大量的企业由于反应慢，或者缺乏雄厚的资金投入，不得不被

卷入同质化竞争的洪流，成为了价格战的牺牲品，在此阶段被淘汰出

局。优秀企业在此阶段通常采用的竞争战略是专业化战略，即通过加

大研发投入、加强供应链管控、系统提升经营管理水平等，实现产品

力的大幅提升，并从整体上降低运营成本，暂时成为了垄断寡头。

第三阶段：团状市场中的差异化竞争

经过第二