4.3.2价格策略课件讲解.ppt

——价格策略农民专业合作社管理

01渗透定价

一、渗透定价农产品渗透定价策略是通过产品的低价阻止竞争者进入市场参与竞争,提供同质农产品的最低价位获得消费者的认可。31渗透定价的含义

一、渗透定价01高质中价定位以中等价格水平定价,提供的是优质产品和服务02以产品质量衡量,价格相应低廉的定价方式,提供合格的产品和服务中质低价定位03针对对价格非常敏感的消费者,提供价格低廉、没有质量优势的产品与服务低质低价定位42渗透定价的表现形式

一、渗透定价通过扩大生产规模降低生产成本通过降价刺激需求通过需求扩大生产规模53渗透定价的可行性分析

分档定价02

二、分档定价根据消费者购买能力的层别和差异,在经营不同细节差别的同类产品时,根据细节差别将农产品分为几个档次,不同档次的产品价格有所差异。71分档定价的含义

二、分档定一农产品,按不同等级实行分档定价按位置分档定价按顾客群体定不同价格按时间分档定价82分档定价的表现形式

二、分档定价依据1从购买能力上可以使消费者对号入座,满足消费心理依据2从购买用途上细致分类,为消费者提供方便可以达到细分农产品市场的目的,提高农产品的利用率及其整体销量可行性93分档定价的可行性分析

地区定价03

三、地区定价在农产品销售中对不同地区的顾客实行地区差价,它可分为产地定价与分区运送定价及统一交货定价。111地区定价的含义

三、地区定价01产地定价消费者在产地按生产价格或收购价格购买农产品02卖方按照路程的距离远近划分不同区域,每个区域的定价有所差别而同一区域价格一致分区运送定价03卖主收取一定的运费,由卖主将货物运送到买主所在地统一交货定价122地区定价的表现形式

三、地区定价使农产品产地显示出区域优势,并使农产品价格更透明更公平,为区域农产品品牌形成创造条件,拓宽农产品营销渠道。133地区定价的可行性分析

组合定价04

四、组合定价通过不同档次或层次的产品组合扩大农产品覆盖层面并促进消费者购买的一种方式。151组合定价的含义

四、组合定价拓宽农产品产销渠道,延展农产品覆盖广度及深度,增加农产品销量及品牌知名度。162地区定价的意义

撇脂定价05

五、撇脂定价将高质量、优品牌形象的农产品投放市场,为层层撇取收益及获得溢价而采取的高价策略。181撇脂定价的含义

五、撇脂定价定价较高的农产品,如绿色农产品(绿色水稻、绿色蔬菜、绿色畜禽肉及绿色水果等),比较受高收入消费者的青睐。192撇脂定价的意义