设计定价策略与方案.pptx

设计定价策略与方案

汇报人：文小库

2024-01-25

contents

目录

定价策略概述

市场分析与定位

成本分析与核算

定价方法与技巧

价格调整与策略优化

定价策略的实施与管理

01

定价策略概述

定价策略在市场营销组合中占据重要地位，直接影响企业的市场份额、利润水平和品牌形象。

合理的定价策略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

定价策略是企业为实现营销目标，根据市场需求、竞争状况和产品特性等因素，制定的一系列价格决策和行动方案。

定价策略的定义与重要性

定价策略的目标包括

实现预期利润、扩大市场份额、提高品牌知名度等。

定价策略的制定应遵循以下原则

公平合理、符合市场需求、考虑竞争状况、保持灵活性等。

定价策略的目标与原则

成本导向定价

需求导向定价

竞争导向定价

产品组合定价

以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。适用于成本相对稳定、市场需求波动不大的产品。

以竞争对手的价格为参照，制定相应的价格策略。包括随行就市定价、投标定价等。

根据市场需求和消费者心理来制定价格。包括认知价值定价、反向定价等。

针对产品线或产品组合中的不同产品，制定不同的价格策略。包括产品线定价、选择品定价等。

02

市场分析与定位

目标市场的确定

确定目标消费者群体

通过市场调研和分析，明确产品的目标消费者群体，包括年龄、性别、地域、收入等方面的特征。

评估市场潜力

对目标市场的规模、增长率、消费者购买力等方面进行评估，以确定市场的潜力和吸引力。

了解消费者需求

深入了解目标消费者对产品的需求、偏好和购买行为，以便更好地满足他们的需求。

03

确定竞争策略

根据竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等。

01

识别主要竞争对手

通过市场调研和竞争情报收集，识别出主要的竞争对手，并了解他们的产品、定价、市场份额等情况。

02

分析竞争对手的优势和劣势

对竞争对手的产品特点、品牌知名度、销售渠道等方面进行深入分析，以评估他们的优势和劣势。

竞争对手分析

对产品进行深入分析，明确产品的特点、功能和优势，以便更好地进行产品定位和差异化。

明确产品特点

确定产品定位

实现产品差异化

根据目标市场和竞争对手的分析结果，确定产品在市场中的定位，如高端、中端或低端市场。

通过产品设计、功能创新、品牌建设等方式，实现产品与竞争对手的差异化，提高产品的竞争力。

03

02

01

产品定位与差异化

03

成本分析与核算

成本构成与分类

直接与生产或销售产品相关的成本，如原材料、人工等。

与产品或服务间接相关的成本，如管理费用、销售费用等。

在一定时期内相对稳定的成本，如租金、折旧等。

随生产或销售量的变化而变化的成本，如原材料、直接人工等。

直接成本

间接成本

固定成本

变动成本

作业成本法

标准成本法

实际成本法

核算步骤

成本核算方法与步骤

01

02

03

04

按照作业消耗资源的多少来分配成本，适用于复杂生产流程的企业。

根据预先设定的标准成本进行核算，便于分析和控制成本差异。

根据实际发生的成本进行核算，反映真实的成本情况。

确定成本核算对象、归集和分配成本、计算总成本和单位成本。

设定目标成本，通过改进设计、采购、生产等环节实现成本控制。

目标成本管理

分析价值链上的各个环节，找出降低成本的机会和潜力。

价值链分析

通过消除浪费、提高生产效率等方式降低生产成本。

精益生产

不断寻求改进机会，优化流程、提高质量、降低成本。

持续改进

成本控制与优化

04

定价方法与技巧

在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的售价。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况。

成本加成定价法

根据企业预期的目标收益率来确定产品的售价。这种方法考虑了企业的盈利目标，但同样忽略了市场需求和竞争状况。

目标收益定价法

基于成本的定价方法

通过对市场进行深入的调研，了解消费者需求、竞争对手的定价策略以及市场趋势等因素，从而确定产品的售价。这种方法更加贴近市场实际情况，但需要投入大量时间和资源。

市场调研定价法

根据竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。这种方法有助于企业在激烈的市场竞争中保持竞争力，但可能导致价格战等恶性竞争。

竞争导向定价法

基于市场的定价方法

价格歧视策略

根据消费者的不同需求、购买能力和购买量等因素，对同一产品制定不同的售价。这种策略有助于提高企业的销售额和利润，但需要谨慎操作，避免触犯法律。

折扣定价策略

在特定时期或针对特定消费者群体提供价格折扣，以刺激消费者购买。这种策略有助于短期内提高销售额，但长期使用可能会影响品牌形象和利润水平。

心理定价策略

利用消费者的心理特点来制定价格，如将价格定为9.99元而不是10元。这种策略有助于吸引消费者的注意力和提高购买意愿，但需要