手摇水果削皮机推销实施计划书.pdfVIP

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商学院

现代推销技术学实践教学案

报告标题：手摇水果削皮机推销方案书

班级：14级市场营销班

XX：付雪琴

学号：2021072033

指导教师：明杰教师

完成时间：2021年4月23日

目录

摘要1

一、产品介绍1

二、产品优势1

三、推销目标1

四、拜访目标顾客的次数和路线安排1

五、推销案1

5.1案一水果店的热点捆绑〞营销1

5.2案二上门推销〔A、B、C、D四幢〕1

.专业资料.

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5.3案三平安夜、圣诞节主题活动1

六、推销人员分工及预算安排1

6.1案一推销人员分工1

6.2案一推销活动预算1

6.3案二上门推销人员安排1

6.4案二上门推销人员的预算1

七、推销洽谈技巧1

八、结论1

手摇水果削皮机推销方案书

摘要：随着时代的变迁，推销的外延发生了很大变化，人们对推销涵的理

解也在不断演变，从本质上看，推销应是以客户需求而非销售商品为导向的系统

过程，在这个过程中。推销员运用特定的推销法和技巧分析、判断、解决和满足

客户需求．从而帮助而非促使客户购置该商品或效劳的系统过程。质言之，推销

绝不是一种单说服客户购置的行为，而是一种观察、判断乃至启发、刺激客户欲

望和需求，并最终满足这种需求的过程。关键词：推销法与技巧客户需求完成购

置

一、产品介绍

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。中国的水果市场

巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国人均消费才刚到其一半。水果中

.v.

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含有较多的营养物质，但是现代生产的各种农药激素在蔬菜外表都有残留。水果

果皮还有各种各样的细菌、寄生虫卵，有的是运输时或采摘时的员工手上污染的。

有的是销售时用污水浇洗污染了的。据调查，有的地水果果皮上大肠杆菌残留量

达68%~96%。吃水果时，如果不削皮，就会连留在水果皮上的污物也一起吃进

去。

而随着科技的开展，人民生活水平的提高，人们对快捷、便利的生活用品的

需求也开场增长，而手摇水果削皮机应运而生。

手摇水果削皮机

手摇水果削皮机的插果轴线垂直放置，利用齿轮机构与凸轮机构传递运动与

动力，最终实现刀具由下到上绕水果外表旋转去皮。全塑料材质，机身精致，小

巧易用，让水果去皮工作充满乐趣。手摇水果削皮机在满足操作简便、去皮效率

高、耐用性强、多功能、平安性能搞的同时，构造巧妙，价格经济合理。

二、产品优势

酒香不怕巷子深〞的时代已经过去。产品的宣传推广能提升用户满意度、

增加用户黏性、