核算终端店铺业绩和盈利指标的公式.doc

开店年成本

包括年店铺租金、人员工资费用、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等

进货折扣

进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/原价格

毛利率

毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入=（平均折扣-进货折扣）/平均折扣=（营业额-进货额）/营业额

春夏季货品占比

指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例

春夏平均货单价

春夏季单件衣服零售价的平均值

库存率

库存占订货额的比例

客流量

客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量

客单件

又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量

成交率

指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例

进店率

指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例

库存占用资金

指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金

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每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。

???通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！

???店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释

???以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员工资费用是15万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.9万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。（进货折扣）是50%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，（库存率）为15%，春夏季服装销售的平均折扣是88折，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？

计算过程如下：

???这家店铺经营一年的成本为：

???16万元+15万元+3万元+1.2万元+2.9万元+1.6万元+3.3万元=43万元（全年费用）

???为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

???从而得出：

一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。那么，毛利润=88-50=38元

???毛利率=（平均折扣-进货折扣）/平均折扣=（营业额-进货额）/营业额

将以上过程整理可得出：

???毛利率=38/88=（88-50）/88*100%=43%

??????这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：

???43万元÷43%≒100万元（保本营业额）

???又因为服装的平均销售折扣是88折，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：

100万元÷88%≒113.6万元（保本订货（金额）吊牌价）

每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的保本营业额100万元＋库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：动销比=（1-15%）=85%

A×（1-15%）=113.6万元+A×15%×50%

那么，可以算出需要订货吊牌价的金额为：

113.6万元÷（1-15%-15%×50%）≒146.5万元（保本全年订货（金额）吊牌价）

???库存吊牌价金额为：146.5×15%≒22万元

???库存占用资金为：22万元×50%≒11万元

???一年总的销售营业额为146.5×（1-15%）≒124.5万元（盈亏平衡点）

???设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：

???124.5万元×40%≒49.8万元（当季销售营业额）

???达到49.8万元一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出营业额为?：??

49.8万元÷180天=2767元

???每天需要卖出的衣服数量件数为：

???2767元÷300元/件≒9.2件/天

???设该家店铺平均客单件为1.2件/人（联单率），即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：

9.2件/天÷1.2件/人≒7.6人（成交人数）

???假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%（成交率），那么每天进店的顾客