基于STP理论的海澜之家精准营销策略研究.pdfVIP

硕士学位论文

（专业学位）

STP

日期：2021年5月22日

摘要

近年来，中国经济总体水平保持中高速增长，经济增速有所放缓。服装行业受到了

影响，处于一定的衰退时期。市场发展迟缓，竞争日益激烈，谁能在市场上脱颖而出，

谁将获得未来发展的重要机遇。随着男装市场竞争的加剧，海澜之家男装能够在服装市

场的红海中发现突破口，占领一定市场，依赖于其精准的营销策略。本文以家喻户晓的

男装品牌海澜之家为例，通过对其进行深入细致的分析研究，以期应对瞬息万变的市场

环境和挑战，力求解决公司发展中遇到的实际困难，规避风险，使公司得以长足发展。

文章首先阐述了论文写作的背景、意义和写作过程中所产生的思路及运用的方法，

对研究对象目前的研究现状进行综合评述。运用文献研究法、案例分析法和调查研究法

对海澜之家公司营销环境、营销现状、市场定位等进行研究分析。剖析了海澜之家营销

存在的问题，提出了优化营销的应对策略。

通过研究，发现海澜之家存在价格策略灵活性差、渠道不稳定、子品牌透支品牌价

值的营销问题，并指出问题产生的原因在于定价方法过于单一、轻资产模式的弊端和品

牌盲目延伸导致定位混淆。针对存在的问题提出对策，从新产品精准开发、差异化精准

定价、一对一精准定制、O2O精准营销四方面进行策略的优化。为保障精准营销效果最

大化，提出了重视人才储备、健全信息系统、提升服务能力、发挥品牌优势四项保障

措施。

本文旨在提出基于STP定位理论的海澜之家精准营销策略研究的新思路，文章所做

的研究主要依据海澜之家公司的相关资料和数据,所提出的精准营销策略和相关结论也

根据该公司具体实际分析得出,对该公司的精准营销起着改进行性意义，进而为实现公

司效益最大化和可持续发展发挥积极作用。也期待着当前男装行业普遍性困境下,能为

其他相关男装公司营销战略尤其是精准营销策略提供一些实践的参考和借鉴作用。

关键词：海澜之家；STP理论；精准营销

I

Abstract

Inrecentyears,theoveralllevelofChinaseconomyhasmaintainedmedium-high

growth,andtheeconomicgrowthratehassloweddown.Theclothingindustryhasbeen

affectedandisinaperiodofdecline.Themarketdevelopmentisslow,thecompetitionisday

bydayintense,whocanstandoutinthemarket,whowillobtainthefuturedevelopment

importantopportunity.Withtheincreasingcompetitioninthemenswearmarket,Hailan

menswearcanfindabreakthroughintheRedSeaoftheclothingmarket,occupyacertain

market,dependingonitsprecisemarketingstrategy.ThispapertakesHailanhome,a

well-knownmenswearbrand,asanexample,throughitsin-depthandcarefulanalysisand

research,inordertocopewiththerapidlychangingmarketenvironmentandchallenges,and

strivetosolvethepracticaldifficultiesencounteredinthecompanysdevelopmentandavoid

risk