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关于互联网科技公司建设及运营的

工作设想

为进一步拓宽市场，为运营商提供基于第三方的互联网外包服务，推动通信运营商通信终端及配件供应业务高度规模化和集约化，实现线上整合优质市场资源，获得更多利润，现组建***互联网科技有限公司（以下简称公司），拟订方案如下：

一、组建公司的目的

1、整合市场：通过开发相关互联网收单平台，依托互联网的规模化优势，降低运营商成本，整合线上活动资源，结合社会化线下直销，实现运营商合约产品、号卡产品、维系产品的快速营销和流通。

2、合作共赢：通过与保险、银行等行业的监管机构合作，充分挖掘用户需求，寻求获取升级产品供应商资格，并由运营商为其反向定制资费套餐，同时获取独立的资源及政策支持，以合作组建公司的形式，打通合约机申购流程中征信、资金、产品等多个环节，达到优势互补，发挥最大潜能。

3、快速发展：通过组建新的公司，对接通讯运营商的配件交易、客户维挽等业务，不断丰富互联网平台的应用，沉淀用户数据，为将来形成更完善的产品生态做好基础准备。

二、公司组建的思路

1、公司名称：***互联网科技有限公司（暂定名称，以工商注册为准）。

2、注册资本：不少于1000万元（实缴资本金可分期到位）

3、股权结构：

出资人

出资额[万元]

出资比例

出资方式

蒙杰荣

45%

货币

马海涛

45%

货币

马海涛（代持）

10%

货币

4、经营范围：互联网信息服务业务（除新闻、出版、教育以外的内容）；通讯产品销售以及维修、计算机软件及辅助设备技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；基础软件服务、应用软件服务；代理、发布广告；承办展览展示；包装装潢设计；产品设计。

三、公司组织形式

执行董事：执行董事由马海涛担任，并向股东会负责，执行董事兼任公司法定代表人。

经营层：经营层由总经理、副总经理及财务总监组成。总经理由执行董事提名，副总经理由股东蒙杰荣提名，财务总监面向社会公招，执行董事聘任。

办事机构：公司创立初期拟设三个部门：销售部、商务中心和综合部，定员7人左右，分别负责公司日常经营管理、自由代理产品的销售；负责公司宣传体系建设和行业大客户销售、商务谈判；以及负责行政后勤、法务、人事劳资等事务。

未来公司将增设独立的市场部门和企发部门，分别负责对产品线进行策划、设计和二次包装，以及对保险公司的业务合作；以及对险企及监管部门的资源引进，其他部门也将增设多个岗位以细化组织结构，完善企业职能。

四、市场分析

一、合约机市场

由于目前4G手机所占份额明显提升，运营商合约机市场占比开始下滑，这是由于目前运营商大幅降低终端补贴所导致，但合约机市场份额仍维持在54%左右，随着联通电信逐步取消合约机销售，原有合约机用户依然具有较大的市场需求，因此此时通过第三方服务的手段，采取合作的形式与运营商共同开发合约机市场，将存有较大的市场机会。

二、保险及银行一线从业人员市场

此外，据数据统计，江苏地区保险从业人员超过30万人，虽然保险和银行行业从业人员众多，但是大量一线从业者难以享受相关的合约优惠政策，市场空间巨大。此外，险企与银行还把控着大量高净值人群的数据，而高净值人群希望能够展示与众不同的身份地位，对优质号段和个性化产品也有着相当大的需求。

三、高校学生市场

而江苏地区的高校在校学生达106万人，其特征是手机更换频率快，对高档手机需求迫切，而与之相对的，各金融担保机构一直对学生征信数据很感兴趣，但是却没有很好的获取渠道，因此如何统合相关优势，了解学生群体征信状况并将其转化为消费数据是目前金融机构的一大痛点。

五、经营发展方向及运营模式

一、发展方向：

客户导流：目前运营商由于逐步终止合约机业务，其业务收益率出现下降趋势，而此外，由于业务网络层级众多，运营成本居高不下，在终端进行新客户引流和老客户维系难度极大，因此公司的首要业务目标就是为迫切需要降低营销费用，提升利润的运营商提供优质客户，同时为运营商采购个性化的通讯产品、配件和优质号段。

2、 征信审核：公司通过与金融担保机构合作，以个人产品融资租赁的形式向用户提供合约机产品分期服务，并向金融担保机构提供江苏省保险中介协会等审核机构的征信数据，由其负责审核数据和放款，我公司负责具体事务执行，为缺少征信数据来源的金融担保机构提供征信审核通道和客户消费行为，助其掌握海量征信数据。

3、 增值业务：围绕合约机申购这一消费行为，我公司将商业行为延展至多个在线消费场景，为用户提供各类高性价比的手机配件交易、二手机交易及客户维系服务，由此几点数据，完成对用户价值的二次挖掘。

二、运营模式

我公司目前有着与江苏省保险中介协会的深度合作关系，能为公司提供保险从业者征信资质审核通道，同时与一系列银行、保险企业等大存量客户群体合作，由其提供高净值的客户信息，我公司进行线