16第十六章 促销策略.pptxVIP

第十六章促销策略;本章内容;学习与思考;第一节

促销和促销组合;一、促销及其作用;交易双方信息沟通;促销有何重要作用?;二、促销组合及促销策略

;确定促销组合策略应考虑的因素;三、促销的基本步骤;第二节人员推销;一、人员推销的特点

;二、推销队伍设计

;推销人员的报酬;三、推销队伍的管理

;四、推销程序与方法

;第三节公共关系;一、公共关系的概念及特征

;二、公共关系的活动方式

;三、公共关系的实施步骤

;第四节营业推广;一、营业推广的特征和类型

;二、营业推广的方法

;第五节广告;一、广告及其功能

;二、广告决策

;广告预算的安排

;广告媒体选择

;三、广告效果的测定