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湖南鼎惠企业管理咨询有限公司

****项目执行方案

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目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章 项目概况 2

1.1 项目背景 2

1.2 项目执行主体情况（执行部门介绍） 2

1.3 项目进展 3

1.4 项目发展规划（量化指标披露） 3

第二章 项目策划及分析 4

2.1项目市场分析 4

2.2市场需求痛点 7

2.3项目市场定位 8

第三章 项目目标与原则 9

3.1市场目标 9

3.2项目定位 9

3.3执行原则 10

3.4渠道规划 10

3.5各项目组具体工作职责 11

3.6企业价值 11

第四章 项目执行方案及保障措施 12

4.1团队组建 12

4.2售前分析 15

4.3在售支持 15

4.4售后维护 16

第五章 项目推进规划 18

5.1项目推广流程 18

5.2项目执行横道图 19

5.3项目执行预算 19

项目概况

项目背景

湖南鼎惠企业管理咨询有限公司推出的“**”校园移动互联网贷款服务平台，为在校大学生和新入职人群提供基于虚拟信用卡的消费金融服务，通过APP或微信公众号，提交申请信息，验证个人资料，即可在线完成授信审批。

为了提升项目盈利，完成对长沙地区各高校的广度覆盖，公司目前计划与餐饮网吧娱乐场所酒吧Ktv网吧等多个商家深度合作，以会员优惠、地推宣传等手段引导学生线下通过“**”平台进行信贷消费，并由合作商家工作人员兼任面签人员想用户进行实际推广体验。

由于湖南地区高等院校众多，学生消费需求旺盛，但是目前市场上的小额信贷却出现了产品同质化，风控滞后，推广营销普遍无创意的问题，学生群体对信贷普遍还存在疑问、抗拒情绪，缺乏与学生消费需求相匹配的信贷服务业态，也没有专业的品牌商家整合机构和营销管理机构，导致有资金却无放贷渠道，因此目前项目的建设具有一定的市场前景

项目执行主体情况（执行部门介绍）

项目实行项目经理负责制，项目经理负责管辖招商中心、客服中心及财务部三个运营部门；招商中心下设大区经理一名，管辖个片区经理及推广、宣传、招商工作；客服中心下设客服部、催收部和审核部，负责客户电话与线上沟通、催收应缴账款、审核及风险控制；财务部负责财会、收款、发放、制作财务报表和出纳工作。

项目进展

目前公司项目网站及微信公众号已上线运营，公司先期投入资金**万元，目前已积累**万注册用户，日活人数平均****人，同时招商中心已将各片区经理下沉至各高校周边区域组织地推团队与各商家进行沟通合作。

项目发展规划（量化指标披露）

项目预计将于八月中旬实施，十月中旬完成所有目标区域的商家试点工作，规划目标为吸纳500名有效客户，与30个商家达成合作，引导客户完成头笔交易成功率不低于75%，坏账率控制在5%以下。

项目策划及分析

2.1项目市场分析

2.1.1长沙地区高校学生消费状况

目前长沙地区校园信贷的主要客群由在校大学生构成，相对于一般的社会消费市场；企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望与一般的社会市场有所区别。因而，高校学生群体也就具备了其独特的消费特性：

一、封闭性，在校大学生信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要靠同学间的口耳相传，因而形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，校园信贷产品的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑，因此需利用关系营销手法将产品推广进校园的各个地带，达到先入为主的效果。

二、规模性，资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2015年，我国高等教育在校生的人数将超过3600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1800亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

三、物质消费支出较高，2015年对长沙大学生的消费状况调查显示，71%的大学生月消费额在1000元以下，24%的大学生月消费额在1000到2000元之间，3%的大学生月消费额在2000到3000元之间，2%的大学生月消费额达3000元以上；其中饮食消费占比49%，服饰消费占比8%，休闲娱乐消费占比8%，人际交往占比9%，大学生在饮食、服饰以及通讯方面的消费要远远高于在学习和休闲方面的消费。

四、开发成本低，目前，各信贷企业在校园的经营相对平缓，校园市场消费集中导致企业能够通过活动获得更好的宣