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百事可乐中国互联网营销策略

第三章百事可乐的中国互联网营销的现状分析

3(1百事可乐公司简介

百事公司世界500强企业，百事可乐更是老少皆知的产品。以碳酸饮料作为主打，打开知名度。今天的百事公司在中国整体营销策略方面已然具备跨时空，多媒体，交互式，成长性，整合性等多种互联网营销所独有的特点，百事可乐公司诞生于美国一八九八年，一九六五年与菲多莉公司合并，组成了今天的百事公司。1981年，百事公司(Pepsico(，Inc()作为首批进入中国的外资企业，他与中国顾客一直保持着一直良好的关系。自从1981年百事公司在中国深圳建立了第一个百事可乐灌装工厂以来，至今百事公司在中国已有了30个工厂，在灌装工厂的基础下又建立了5家的食品工厂、8个大型的农场以及1个浓缩液厂，为中国提供了近3万的就业岗位，为中国的发展注入了动力，在此基础上百事公司在中国的食品和饮料行业获得了巨大的利润，也为美国的本土公司带去了巨大的经济效益。基于中国市场的巨大潜力，百事公司分别在2008年和2010年宣布在中国追加35亿美元的投资用于百事在中国研发力量的扩大和品牌项目的建设。

百事公司不仅在中国市场取得巨大的成就而且在世界的食品和饮料行业仍是领军者，在2010年又一次连续的被《福布斯》杂志评为美国10大最佳声誉公司之一。百事公司的责任感使其每年净收益高达600,700亿美金，使其能够在多个国家进行非常成功而有教育意义的发展。作为被认证的全球最佳跨国公司之一，其旗下的22个品牌的销量已突破了十亿，包括者百事可乐、七喜、纯果乐果汁和菲多利休闲食品等。并且在中国百事公司也已然成为了一个食品和饮料行业的巨头。

百事旗下包括百事可乐、菲多利、纯果乐、桂格、佳得乐这些主要品牌，而Walkers等品牌属于旗下地区性品牌。百事的产品除了我们最熟悉的可乐之外，谷物类产品也占较大的比重。这些品牌销售的区域十分广泛，业务量也很大，其中销售额超过十亿的超过二十家。百事公司30年来为何在中国能够取得这样巨大的成功。一是百事公司具有非常大的品牌效应，每年投资巨额资金进行品牌的建设。二是建立并保持了一个良好的企业形象，尊重中国消费者，并不懈于对中国的发展献力，得到了中国政府和顾客的一致认可。

3(2百事可乐的市场定位

在1898年，诞生了第一瓶百事可乐。但十二年前可口可乐已经充分占据了碳酸饮料市场，发展近十二年的可口可乐，因为口味和配方独特，受到众多消费者的喜爱，万方数据第三章百事可乐的中国互联网营销的现状分析

那个年代可口可乐几乎是可乐得代名词。在迅速发展的同时，可口可乐还融合了美国的文化思想，它的精神属于美国精神的一种。就在可口可乐迅猛发展和进步的过程中，百事可乐突然出现，试图与可口可乐争夺饮料市场。百事可乐作为一种新兴饮料，无论是口味还是配方，都没有独特的优势能够战胜可口可乐。因此百事集团从生产费用入手，期望以薄利多销的模式占据市场，然而仍未吸引大量的消费者，大众青睐的仍是可口可乐。在与可口可乐争夺市场的过程中，百事可乐一直处于劣势地位，曾经两次宣告过倒闭破产，分别为1922年、1931年，百事集团的处境岌岌可危。如果不能与可口可乐在市场中抗衡，百事集团迟早会破产倒闭。因此这种情况下，百事集团的首要任务必须是创新和改革。要想占据市场份额，百事集团必须重新分析和确定市场定位，目前百事与可口可乐的定位相似，毫无独特之处，因此大多数购买者都认为百事一直在模仿可口可乐。而且无论是口感，还是外部包装，百事都亚于可口可乐，长

此以往下去，百事必将退出饮料市场。因此百事的改革之路必须从市场定位的改革开始。对市场进行定位时，必须确定合适的目标市场，以及合适的目标消费群体，切忌盲目选择。为了吸引消费者，为了重新树立独特的形象，百事需要向消费者传递新形象并将其深入心中，进一步争夺目标市场。经过调查相关消费环境的可知，百事集团必须从市场定位入手，因为在口感和包装上，百事与可口可乐大相径庭，区别较小，如果想要利用技术层面的改革，提升百事的口感是非常困难的。通过分析不同的消费群体发现，新兴产品普遍受到年轻人的青睐，且他们乐于接受新事物，忠诚可口可乐的程度较低，因此百事决定选择年轻人作为目标消费群体。百事将市场定位于年轻人，将自己定位成新生代产品，依据年轻人的喜好，重新进行包装，重新选择广告语，向年轻人传递自己的新理念——“百事可乐，新一代的选择，同时还进行了两大改革:第一，设计了一种更适合年轻人的口味;第二，代言人定位成年轻人钟爱的明星，比如迈克尔杰克逊等，深化了百事人格化的形象，借助年轻人钟爱偶像的特质来提高目标群对百事品牌的忠诚度。“渴望无极限”是百事公司的品牌理念，这一理念有进一步激发年轻人积