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苹果13promax营销策书

自从iPhone问世以来，作为一种成功而又具有时代代表性的产

品，iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的

购买热情。我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产

品性能，更在于其优秀的营销策划。本文将通过分析中国手机市场的

营销环境，进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。然后通过

对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立对

iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策，为苹果公司在中国市场

的营销工作提供有价值的参考和建议。

营销环境分析

优势（Strength）：

宏观：1.技术环境：iPhone基本保持每年都更新换代，生产新

品效率高，以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统

体现优秀的产品技术。技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创

新领域的前端，也使产品的生命周期和成熟期不断缩短，刺激人们产

生对新品的需求。

2.政治环境：随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市

场营销影响大的法律法规的出台和修正，iPhone的市场环境改善，

销售过程得到保障。

3.经济环境：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入增加，

其消费群体不再局限于占较少比例的高收入人群。

4.社会环境：人们的价值观念随社会发展不断改变，变得容易接

受和适应新事物。社会娱乐化程度的提升，使人们更注重手机的娱乐

功能。iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要，使其在中国的粉丝

基础不断扩大。

微观：1.企业：iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌

声誉和形象，苹果公司重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精

神，关注细节，推广先进的理念，体现鲜明的品牌特色，而且苹果公

司秉持与其花费大量人力物力维修，不如加大销售力度的理念，为顾

客提供良好的售后服务，有利于实施口碑营销策略。

2.顾客：iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝群体，其

功能与价格的对等关系满足顾客的期望。

3.供应商：我国已成为iPhone全球生产链上通过跨国产业转移

进行零件制造和组装的固定基地。作为iPhone零件的最大供应商，

中国的劳动力成本较低且近几年向技术密集型转变，保证了零件的质

量。

劣势（Weakness）：

宏观：1.文化环境：iPhone的设计对中国人而言存在文化隔阂,

与中国消费者的需求差异很大，很难适应中国消费者的使用习惯。

2.技术环境：近几年中国科技水平的提高使国产手机成为与苹果

手机竞争的替代品。

3.经济环境：中国手机市场发展时间长，各大品牌都占有一定的

市场份额，iPhone进入中国市场时间晚，始终难以得到大规模普及。

微观：1.竞争者：近几年国产手机发展迅速，未来的销量很可能

继续上涨。iPhone高端的设计和价格定位导致忠实消费者相对较少，

性价比较高的国产手机作为竞争者可以利用这一点抢占更广阔的市

场。

2.顾客：iPhone的产品线不够丰富，无法同时迎合不同需求的

消费者，而且售价一直较高，对中国的消费群体来说相当于奢侈品，

消费者会因此减少对iPhone的购买。

3.公众：新产品创新突破较少且存在系统和质量问题，公众好感

度下降。

机会（Opportunity）：

1.随着人们消费观的改变，白领、商务人士越来越重视手机的功

能和品牌，iPhone成为身份的象征。这一消费人群将成为iPhone在

华继续扩张的重点发展对象，且潜在购买力很强。

2.5G网络时代到来，其布局和技术发展有质的飞跃，iPhone