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THEBUSINESSCIRCULATE|商业流通

VIPKID的营销策略分析

汪芃佳

甘肃省酒泉市玉门油田第一中学甘肃酒泉735019

摘要:近年来，随着我国互联网教育的快速发展，越来越多的英语培训机构逐渐开始探索发展网络线上教

学。其中VIPKID以迅猛的速度成为行业独角兽，引起了广泛的关注。本文将结合4P理论，对VIPKID的市场定位、教

学体系及模式、技术能力、师资力量等进行分析。研究得出：企业发展必须善于借助外部力量；企业在进行商

业模式创新的同时，必须注重技术创新，并使二者有效结合；企业的经营战略必须要有高效的运营能力与其相适

配。本文的研究将能为其他互联网教育机构的发展产生借鉴意义。

关键词:VIPKID；互联网教育；4P理论；营销策略

中图分类号:F274文献识别码:A文章编号:1673-5889(2019)24-0018-03

一、引言三、理论综述

近年来，我国互联网教育蓬勃发展。根据互联网教育研究院的调4P理论由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在20世纪60年代提

研，截止2017年底，我国互联网教育行业市场规模已达到2502亿元；出，也被称为营销组合策略。4P是指产品(product)、价格(price)、渠

用户规模超过1.44亿，同比增长56.3％。虽然互联网教育行业市场规道(place)、促销(promotion)，它强调企业在进行营销时，需要同时关

模庞大，但是大量的互联网企业难以实现盈利。互联网教育研究院注产品、价格、渠道、促销等各个方面，并将它们进行有机的组合。

(2017)的调研结果显示，目前有70.58%的互联网教育公司处于亏损状产品(product)是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合。产

态，13.24%的互联网教育公司处于持平状态，仅有16.18%的公司保品包含核心产品、实体产品和延伸产品，可以是有形的，也可以是无

持盈利状态。并且，在互联网教育行业中，互联网英语培训是竞争最形的的。产品要有各自独特的卖点，其功能诉求是第一位的。

为激烈的细分领域之一。在VIPKID发展的初期，行业已存在多个巨价格(price)是指企业出售产品所追求的经济回报。产品市场定位

头企业，如新东方在线、51Talk、沪江网校、Duolingo、有道等一系不同，其制定的价格策略亦不同。企业以按照市场规律制定价格和变

列英语学习平台。动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价

在互联网教育企业普遍难以盈利，且行业竞争如此激烈的情况格、折扣价格、付款期限、商业信用等。

下，VIPKID却能够异军突起，以迅猛的发展速度快速成长为行业独渠道(place)是指企业为使其产品进入目标市场所组织、实施的各

角兽，引起了广泛的关注。目前，成立仅5年的VIPKID付费用户已突种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

破50万，2017年就已实现50亿营收。VIPKID是如何在激烈的市场竞促销(promotion)是指企业通过销售行为来改变消费者的购买

争中脱颖而出的呢？本文将结合4P理论，深入分析VIPKID成功的关活动。传统的促销活动包括广告、人员推销、营业推广、公共关

键原因。系等。

目前几乎没有关于VIPKID的学术研究，因此本文的研究具有一

定的创新性，可以填补这一研究领域的空白。本文的研究也能为其他四、VIPKID的营销策略分析

互联网教育机构的发展产生借鉴意义。(一)产品方面

VIPKID作为互联网教育行业的领头羊之一，其产品独具

二、案例简介特色。

VIPKID在线少儿英语创立于20