湖南省郴州市苏仙区良田镇肖家山村景区开发商业计划书.docxVIP

湖南省郴州市苏仙区良田镇肖家山村

山野景区·民宿开发方案暨商业计划书

P1

投资概要

郴州市苏仙区良田镇肖家山村

坐拥江西、湖南、广东三省交汇之便利

翠瀑星点，青山绿野

得天独厚的处女地

接地气的产品营销手段

P2

市场机遇

1、短途周边游渗透率逐步增大

江西、广州、湖南私家车保有量超过1759万

假期趋于碎片化

高铁和高速路网趋于完善

对于短途周边游市场是极大利好

2、居民旅游消费能力增长

城镇居民人均可支配收入不断提升

消费观念发生较大转变

旅游厂商将市场重心转移至个人旅游市场

3、周边游市场扩大

2016年十一期间

全国周边游占总体旅游市场之比为78%

同比增长15%

P3

我们为什么选择这里做景区开发？

1、交通便利

株洲、韶关、赣州等城市3小时内驾车直达

苏仙区境内有京港澳高速公路、厦蓉高速公路入口

武广客运专线可直达良田镇，30分钟到景区

2、风景优美

有山有水有溶洞，森林绿化面积几近60%

丘陵地貌，兼有瀑布

冬暖夏凉，降雨充沛

负氧离子高，适宜休闲度假

3、历史古迹

两千多年的骡马古道

700多年历史的古居民村落

附近将建设大型历史主题公园可供游玩

P4我们将建设的配套产业

一、独家度假民宿

依山傍水，专属的山水民宿

二、娱乐项目

漂流、垂钓、溶洞游览

三、生活服务

带队导游、私房美食、特色农产品售卖

P5市场拓展

周边市场：以湖南地区作为本土市场，向江西及广东扩散，以质量取胜、凭借多渠道引流，全心全意为游客提供高品质服务

细分市场：以景区开发为支撑，着力打造多款细分旅游产品如国学游，亲子游，农家观光游等产品，挖掘细分市场潜力

高端市场：着力规划以中高端消费人群为目标的旅游产品

P6商业模式

1、与旅行社合作规划产品线路，借助其获客能力引流

2、形成完善的产品包，入驻OTA平台，依托巨大会员存量进行销售

3、打造微信商城，制定分销方案，靠老客口碑传播

P7盈利模型

主要盈利：民宿住宿收入，娱乐项目收费，毛利率普遍达50%以上，单人平均消费达1500元/日

高频盈利：整合当地销售渠道，民宿兼营农产品销售

边际盈利：餐饮、导游等收入

P8营销方案

1、平台战略合作：与马蜂窝、穷游等自由行网站合作，刊登旅游攻略，与旅游自媒体联手推广旅游产品

2、面向周边地区招募合伙人，寻求异业商家合作开团导入其客流

3、电视、户外广告、车载媒体等联合推广

P9为什么是我们？

强势合作资源

在CCTV7可取得系列推广资源

并有当地市宣传部，市发改委、市农业委、市林业局等部门支持

本土化优势

目前景区开发工作已取得当地村委会和镇政府的大力支持

当地村民对景区开发持较为乐观的态度

P10融资计划

出让60%股份换取1200万资金注入

资金用途：疏浚河道、民宿建设、、筑造水坝、宣传推广

P11发展规划

2017年：游客总数达1000人，总收益达200万以上

2018年：拓展民宿及娱乐项目开发，游客数量超过3000人

2019年，形成镇村联动的格局，游客超过5000人，收益达800万以上

封底