切入保险话题.doc

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（一）面谈导入问话

经过这么多年的打拼，你创下了一片家业真的不容易，请问你在这个行业做多久了？你早期是怎么创业的？

现代人谈论最多的是CPI（居民消费指数），请问你有什么看法？

请你描述一下你心中美好幸福生活是什么样子呢？

你现在日子过的这么好，为什么还要这么努力工作呢？

请你描述一下你5年后生活是什么样子的？

你现在最担心的事情是什么？

你认为生活中会不会有突发事件？

你现在每个月收入30000元，假如每个月少5000元对你的生活会不会有重大影响？

健康话题

你认为健康比较重要还是金钱比较重要？

你喜欢你的钱留给自己还是留给别人花呢？

你生活有没有中长期理财规划呢？

你身边有没有亲戚朋友身体不健康住院后，生活品质不如从前的？你是怎么看待这个问题？

你这一生中最大的心愿是什么？

目前你最担心的事情是什么？

为了完成这个心愿你要具备什么条件？

结论：

任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望无从谈起。

教育话题

你希望宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？

你希望培养宝宝什么样的特长和好习惯？

培养一个孩子到大学需要多少钱？

养老话题

你现在的生活品质是不是高于同类生活水平？

你认为在什么情况下会影响你的生活品质？如果让你的生活品质连降三个档次，你能不以接受？

每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？你现在有没有做好准备？

（范文素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）