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调研简介
调研简介
一、研究背景
XX市香雪制药股份XX是一个生机勃勃、充满活力的股份制民营企业，现
有员工730人，经过数年开展，现已成长为集制药、安康食品、生物医学
工程、药材种植、教育于一体的高新技术企业，2001年实现经营收入1.5亿
元，缴税1500万元。
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香雪制药作为华南地区最大的药用口服液生产基地，年产口服液1亿支，拥
有符合国家GMP标准的口服液和固体制剂厂房共6000多平方米。抗病毒
口服液历年来在国内同类品种中销量占首位，1998年获XX市名牌产品称
号，2001年以来雄踞XX、XX两地中成药感冒药类零售排行榜榜首，成为
珠三角地区家喻户晓的常用药。
香雪牌抗病毒口服液是国家中药保护品种，近年来销售量持续增长，销售收
入占整个公司销售收入的70%以上。为了进一步拓展市场，寻找市场时机
点，从而为产品今后的全国市场策略、企业开展战略的制定提供依据，香雪
制药拟对XX市场进展一次全面、深入的市场调研。
赛立信公司以药品研究领域见长，近年来已经完成了超过100个涉及医疗保
健品的个案研究工程，曾成功地为XX制药集团、XX扬子江药业、XX大西
南制药、日本第一制药、XX药业、德国拜耳、正大药业、XX九连山制药厂
等著名企业提供了市场研究个案效劳，并积累了丰富的药品调研经历和根底
数据。
受香雪制药委托，赛立信本着一贯的专业、严谨、公平的原那么完成了此次
的市场调研工程。
二、研究目的
了解目前XX抗病毒口服液市场主要品牌的市场认知度状况，明确香雪牌抗
病毒口服液的品牌认知度和品牌传播状况；
了解香雪牌抗病毒口服液在XX抗病毒口服液市场上的产品覆盖状况，了解
新包装的到达率，从而为挖掘市场潜力，寻找市场时机点提供依据；
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研究抗病毒口服液细分市场状况，分析香雪牌抗病毒口服液在各细分市场上
的销售比例；
研究消费者消费行为特征，分析消费者对香雪牌抗病毒口服液的满意度评
价，明确香雪牌抗病毒口服液与竞争品牌产品的比较优劣势；
研究香雪牌抗病毒口服液广告宣传效果和评价；
在以上问题得到解决的根底上，分析香雪牌抗病毒口服液在XX市场的第
一类市场是否还有潜力可继续挖掘，明确第二、三类市场的市场潜力和市场时
机，如何采取措施进展市场拓展。为香雪制药未来拓展外省市场提供借鉴。
三、研究思路
品牌表现研究
消费行为研究
一级市场产品比较研究
消费者调查
消费者构成研究
一级市二三级
广告效果研究
场市场市场之
二级市场预约面访产品覆盖率研究潜力时机
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