逊克支行以数字农服创新农户贷款发展模式.pptxVIP

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式XXXXXXXXXXXXX

-1同业竞争形势2数字农服业务对于我行的重要意义

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式在分行党委的正确领导下，逊克支行坚决贯彻落实总省行乡村振兴和普惠金融两大领域要求，结合县情、行情积极开展数字农服实践探索。近两年来，贷款投放取得了很大进步，农场客户触达面稳步扩大，县域支行竞争力得到提升数字农服是工商银行与北大荒集团农场有限公司合作，以北大荒数字农服系统获取土地承包数据的形式，为垦区内符合条件的种植户提供在线金融服务。通过农服APP申请贷款，我行兴农通、手机银行线上审批、线上放款、纯信用模式，操作简单、手续简化、客户体验感好，平台操作安全、方便、高效，有效保障种植户和银行双方的利益，最大程度规避资金运行风险，同时优惠的贷款利率也有力地促进农业生产实现节本增效1、业务开展背景

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式随着国家乡村振兴战略的深入推进，农贷业务已经成为资产业务拓展的新蓝海。尤其是黑龙江省作为农业大省、逊克县作为农业大县，农贷市场融资需求具有规模性、持续性的显著特点，已经成为各家商业银行激烈竞争的主战场，不做普惠、不做农贷就没有未来。农贷带来的不仅是资产业务的增长，还为公司、结现、机构、个金、网金、银行卡等多个专业带来了新客群在农贷领域，与数字农服产品相对应的是农场农户贷款业务。逊克农场占地面积2133平方公里，耕地、林地、草原地合计29万公顷，全场人口2万有余，2022年产粮突破20亿斤，贷款规模4.7亿元。农业生产规模位居黑龙江西部第一大旱作农场。2013年—2021年，我行在逊克农场没有农贷业务发生，广阔的市场亟须开拓由于多年未进入农贷市场，对于农场的金融环境、农户的现实需求、农场的合作态度都面临较大的不确定性，更多的是农户的不信任、农场的不配合，拓户建档面临很大的困难与挑战。2021年8月份开始，我行开始攻坚行动，首先要攻克的就是农场公司的态度，为此，我行成立由一把手任组长组成的攻坚小组，历经五次谈判，攻克难关，逊克农场与我行签署兴农通合作协议，数字农服顺利上线

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式2021年8月17日，我行与逊克农场开展第一次对接洽谈，双方就进一步密切银企合作，建立长期稳定的沟通合作机制，创新合作模式进行了深入交流，农场持谨慎态度，未能达成共识10月19日，我行邀请逊克农场有限公司主要领导来我行洽谈，农场有限公司党委书记、董事长、农场场长单建军，总经理张本伟，副总经理李新民出席洽谈会，对我行信贷产品初步了解，有了一定的合作共识2022年1月12日，我行一行再次到访逊克农场有限公司，双方就如何加快推进数字农服线上农贷业务进行深入交流，农场主要领导对我行干事创业的态度、数字农服产品高度认可，达成广泛共识。2022年3月，开始测试投放，当年投放额47笔626万元，业务取得突破性进展同年8月5日，我行与逊克农场有限公司再次召开业务洽谈会，农场领导对我行数字农服业务高度认可，双方研究深化合作，进一步扩大信贷规模

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式10月27日，我行与逊克农场有限公司举行兴农通农村普惠金融服务点签约仪式，我行数字农服业务正式进军农贷市场，为实现信贷持续增长、市场占比持续提升打牢基础。2023年，虽然受制于数据导入滞后问题，我行仍在逊克农场投放贷款108笔1908万元，投放额同比增长205%10月17日，我行领导拜访农场主要领导，介绍我行贷款新政策，得到领导高度认可

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式同业竞争形势2023年，逊克农场贷款规模4.7亿元，在逊克农场发放农业种植贷款的金融机构有工、农、建三大国有银行及邮储、农商行两家法人金融机构，其中建行占比最高达到40%，农行、邮储银行各占比20%，农商银行占比15%，我行占比由上一年度的1.5%提升至5%，同业竞争非常激烈，建行得益于手续简便快捷、客户忠诚度高；邮储银行得益于额度大；农业银行、农商银行得益于政策连续性、客户基础雄厚

我行坚持三比三看三提高的工作方法

比同业，虽然我行介入晚、政策连续性有待时间检验、客户基础薄弱，但我行的优势在于利率优势、纯线上模式、是北大荒集团指定的数字农服合作伙伴，在数字农服直连领域有着先入为主的优势

比自己，2023年，业务模式较上一年更成熟，客户群体进一步壮大，以点带面的能力也进一步增强，我行的营销手段、营销模式更趋于成熟，贷款投放较2022年增长205%

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式2024年，伴随着省行和北大荒集团协商解决了农场土地数据来源问题，数字农服投放额有望突破亿元大关

逊克支行以“数字农服”创新农户贷款发展模式数字农服业务对于我行的重要意义首先，我行数字农服贷款以省行一六六八工