企业销售工作中的成功故事团队培训.pptxVIP

Pleaseinputyourcontenthere,andmaketheexpressionsimpleandclear,sothatpeoplecanquicklyunderstandthemeaningyouwanttoexpress.公司：XXX有限公司汇报人：XXX企业培训I销售现场I经验分享YOURLOGO不同类型客户成功营销经验分享销售工作中的成功故事PPT模板LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT网-WWW.LFPPT.COMLFPPT网-WWW.LFPPT.COM免费PPT模板下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板免费下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT课件

客户类型划分财力雄厚，说一不二大客户一二忠诚度高，古道热肠老客户三基数最大，货比三家的普通客户

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为人低调，注重个人隐私与独立空间，如洽谈中从不谈及个人职业座驾为别克的两厢凯悦，与其经济实力不符合置业经历曾曾在南都购置联排别墅xxx，女，42岁，私企业主01大客户案例分析大客户特征分析—典型客户个人基本信息性格特点其他信息

01大客户案例分析大客户特征分析—置业需求商铺产品需求——在接触该客户的过程中，其对商铺的兴趣浓厚，表示欲购买商铺作为投资之用，但是涉及具体的用途不愿多谈，从另一侧面显示该客户为人低调的性格特征。住宅产品需求——该客户曾经有在南都售楼处购买联排别墅的置业经历，经济实力较为雄厚，拥有购买住宅作为投资或者自住的潜在意向。关键词|关键词置业需求一关键词|关键词置业需求二

01大客户案例分析大客户接待流程在接待大客户的流程中，遵循分级接待的原则，遵循售楼员接待—主管进一步详谈—营销经理详谈—汇报高层后成交系列流程。逐级接待促成客户成交后，营销工作的中心随之转移到客户维护方面，如商铺变更手续的办理，产权证书的办理服务等，将是“为客户服务”理念的具体表现。客户维护在客户维护环节取得良好成效的基础上，客户对产品形成一定的忠诚度和美誉度，在此基础上对客户的购买力做深层挖掘，推销新产品，促进再次购买行为。深层挖掘

逐级接待流程售楼员初步接待：01大客户案例分析售楼员初步接待售楼员按规范流程接待，注意溢价和守价原则主管进一步详谈：价格逐步放低，引入向上申请程序促成最终成交：谈定最终价格，签订合约，令客户感受切实享受优惠条款分公司逐级接待：营销经理与客户面谈，增强客户的心理认知度

01大客户案例分析成交结果2022年6月购买风尚商铺9套，其中8套为2楼；2022年12月11日，购买508-2-201特价房；2022年12月25日，再次购买两套522-乙-1103和522-乙-12031、逐级接待请替换文字内容，点击相关标题文字2、客户维护请替换文字内容，点击相关标题文字3、深层挖掘请替换文字内容，点击相关标题文字案例分析

Pleaseinputyourcontenthere,andmaketheexpressionsimpleandclear,sothatpeoplecanquicklyunderstandthemeaningyouwanttoexpress.企业培训I销售现场I经验分享老带新客户YOURLOGOPART02

家境殷实，有一套私宅正在拆迁中，拥有70万左右存款，女儿在苏州工作02老带新客户客户特征分析—典型客户为人友善，热情，决策过程非常细致，考虑问题面面俱到，重视沟通交流技巧置业经历湾里小区一楼的三居室，采光不理想xxx，男，50岁，现居湾里小区，有从事销售的职业经历个人基本信息性格特点其他信息

个人经济实力较为雄厚，拥有自有资产80万左右，想买一套大面积的住