参考学习资料 档案数字化 数字化报价说明-上海老葛整理.docx

《数字化报价说明》

其实数字化就是挣个辛苦钱，有时候我们为了中标，为了处关系，

不了行业影响不得不报低价，这也是情理之中的事。老张先简单说一下一般报价的方法，

客户如果询价，你可以多加一点，比如说：大概5毛钱左右每页，

但是根据量的不同，资料的不同，录入字段的不同，业务系统及加工要求的不同,会有影响

事实上，就老张多年的经验来说，具体影响报价的因素有：

1.加工量，量越多，价值越降，因为基数大了，后面效率起来了，成本就低了

2.档案纸张品质，新档案好扫的，可以报个3毛

3.录入字节或字段数量：就是说录的字越多，每条信息条数越多，或者每页平均录入量越大，价值越高。比如文书，一条对5页，,只录题名、文号、责任者、日期、页数，就报0.5元每条

4.系统要求：比如有些要在业务系统里录，并且业务系统没有考虑效率做起来特别慢，

还要做目录，还要分类上传，比如在迈维系统内，要录入多个当事人的时候，特别麻烦，

像这种就可以加个编目上传费什么的，比如每卷2.5元（实际情况是法院的案卷，一个案号分正副卷，一个录入信息约对应70页图像）

5.再比如有资料整理要求：要打印3套全引目录

（一套装订，一套交档案局，1套留存目录本）,像这种也可以加扫描打印费。

老葛又问：只报2毛可以，你为了不吓跑客户，

答：但是具体谈的时候，你要根据情况加钱，要不你后面很麻烦的，

只报2毛可以，你为了不吓跑客户，但是具体谈的时候，你要根据情况加钱，要不你后面很麻烦的

关于设备使用费用，租赁费用：

答：设备费从来没报过，但你可以争取些耗材，比如打印的纸张、胶水、装订线，录入费要单报

我们综合报价一页好的在4毛、便宜的在3毛，最好的在6毛左右

比如某公安的单子，860万页，结算只按页算，合5毛每页，录入费要包在扫描费用，挺好的吧，

问：60万页报不到5毛吧？

答：但是，扫描的是户籍卡和迁入证，合每页平均2条录入量，一算下来共需录入近2000万条数据，还要两录一校，还有工期要求，不赔就是福了，老张说的这个单子是真实的事情，

公安的，都是8-9角，所以，各位新同行，一定要注意，报价需谨慎，低价有风险。

数字化行业本来就是微利的，你搞的好一些有个25%的利润，还不包括你的税、管理成本啥的。否则都是赔钱。