商业银行的营销策略分析.pdf

2016NO.21科技资讯

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企业管理

DOI:10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.21.069

商业银行的营销策略分析

齐会征

(河北经贸大学河北石家庄050061)

摘要:基于深入改革开放的影响下,具备成熟营销策略的外资银行业已进入我国的市场。鉴于此,我国的商业银行需要以客

户作为向导,有效地应用市场营销科学,积极地通过社会经济联系网络,积极主动地适应市场和拓展市场,制定跟自身实际情况

相符合的营销策略。为此,该文阐述了商业银行在市场营销上面临的问题,以及商业银行的市场营销策略。

关键词:商业银行市场营销问题策略

中图分类号:F830.33文献标识码:A文章编号:1672-3791(2016)07(c)-0069-02

针对我国商业银行的营销来讲,不管是其发展现状,还是其发展银行的市场营销。在开发银行产品方面,都是结合客户的信息与

展过程,都有别于西方社会。如此的差距在我国融入WT0后愈加市场需要设计产品,以成本预期提供报价方案,且要求客户经理向

显著。为此,当前形势下,我国的商业银行需要彻底地转变营销思客户进行推销。产品经理与客户经理的职能互相影响、互相依存,

想,持续地提升市场营销能力,进而使最大的商业银行价值实现,一起建构了市场营销组织的主线。而针对我国的商业银行来讲,依

从而取得世界市场中的竞争优势地位。下面,笔者对我国商业银旧实施纵向直线的管理模式,监督与管理注重一致性,在向外提供

行市场营销存在的问题以及商业银行的营销策略进行了分析。服务的时候,各个部门之间缺少一致性与系统性的服务指标,难以

提升服务效率,服务能力难以实现客户的要求,这不利于体现市场

1商业银行在市场营销上面临的问题营销的功能。另外,在分销渠道上,当前我国的商业银行依旧凭借

1.1市场营销思想存在滞后性网点开展柜面服务,然而因为受到宣传推广不到位、功能缺少、环

针对我国商业银行间的竞争而言,其并非产品间的竞争,而是境比较差等一系列要素的影响,难以实现理想的效果。

营销思想间的竞争。在管理商业银行的整个过程中,营销思想都一

直渗透其中,其务必遵循以客户的需要作为核心、以实现理想的经2商业银行的市场营销策略

济效益作为目的、以市场作为向导的思想,并且要确保真正地贯彻2.1紧紧地围绕客户,实现客户的实际需要

实施,并非口头上的和形式上的。当今,我国的商业银行在开展市场由于受到我国经济体制的制约,我国大部分的商业银行都是

营销活动当中,依旧面临着一系列滞后的思想,像是把推销与营销国有专业银行的过渡,因此较难消除固有的经营思想。在日益发展

等同看待,不开发客户,而是被动地等待,要么是对营销思想产生误的市场经济影响下,固有的经营思想不利于我国发展商业银行,务

解,感觉营销就是拉关系、打广告等。滞后的市场营销思想紧紧地围必彻底地进行转变,应当增强以市场作为向导和以客户作为核心

绕推销、生产,并非客户的实际需要,不懂得去拓展市场,不懂得激的市场营销思想观念。商业银行提供的服务和产品务必跟客户的

发客户的实际需要,以及不可以强化客户跟银行间的密切联系。实际需要相适应,从而跟客户的不同要求相符合。例如在细分市场

1.2不能够深入地调研市场和细分市场,不熟悉客户的实际需要的基础上,银行将大众化的服务指标提供给普通客户的过程中,也

我国的商业银行