《旅行社计调业务》第四章 国内接待计调业务.pptx

国内地接社旅游产品计价与报价

掌握国内接待计调业务的操作流程

目录CONTENTS

1

2

任务一

国内地接社旅游产品计价

与报价

下面是大连A地接社发给北京B组团社的团队报价单。

1.行程安排

第一天：旅游团乘坐Z79次列车于7:50到达大连火车站，我社派专人在此等候…第二天：上午参观金州区的金科高科技农业园，下午参观中国第一支女骑警训练…第三天：上午游览中国最大的国家5A级旅游景区——金石滩(180元/人),这…2.报价明细(25人团体)

住宿费用：三星级酒店，含自助早餐，210元/人。

用餐费用：3早5正，150元/人。

本地交通费用：新款旅游空调车，120元/人。

门票费用：490元/人(含景区第一道门票，不含胜利塔的登塔费用)。导游费：导游持导游证上岗，30元/人。

3.团体单人报价

团体单人报价：990元/人。

该地接社的计

调员是如何计价与报价的?

国内地接社内部计价是指地接

社根据各旅游接待部门提供的报价，

包括用餐费用、住宿费用、交通费用、景区门票费用、导游费用、保险费用及其他费用，计算出该社总成本的过程。

一、国内地接社内部计价与对外报价

(一)国内地接社内部计价

2019年，广州A组团社组织20名游客前往四川旅游，由成都B地接社负责此次接待任务。

该旅游团的行程安排略。在该行程中，各旅游接待部门给B地接社的报价如下：

住宿费用：四川民航大厦宾馆标准双人间，180元/间/晚(含早餐);峨眉山花园城度假酒

店标准双人间，220元/间/晚(含早餐)。

用餐费用：团队餐标为30元/人/餐。

景区门票和观光车费用：乐山大佛90元/人，峨眉山190元/人，峨眉山观光车全山往返90

元/人，武侯祠60元/人，杜甫草堂60元/人。

本地交通费用：22座金龙车租金2000元/天，接机300元/次。

导游费用：1000元/团。

保险费用：10元/人。

试计算成都B地接社的总成本。

—7—

一、国内地接社内部计价与对外报价

(一)国内地接社内部计价

课堂示例

第一节国内地接社旅游产品计价与报价

第一节国内地接社旅游产品计价与报价—8—

一、国内地接社内部计价与对外报价

价。这种计价报价方法称为总体报价法。随着旅游市场竞争的日趋激烈及旅游信息的透明化，目前，总体报

价法已很少被地接社采用。

依然以上述“乐山—峨眉山四天三晚跟团游”旅游产品为例，已知游客是20人，B地接社的总成本是1335元/人。假设该旅游产品的利润率为10%,则

B地接社对组团社或本地各服务网点的报价=旅游产品总成本(1+利润率)

=1335(1+10%)≈1469(元/人)

其中，地接社的利润=1469-1335≈134(元/人)

地接社的总利润=2680(元/团)

将上述计算结果汇总到报价明细表中，如表4-1所示。

第一节国内地接社旅游产品计价与报价—9—

一、国内地接社内部计价与对外报价

(二)国内地接社对外报价

课堂示例

项目

地接社内部计价

地接社对外报价

利润

住宿费用

290

1469

(对组团社或本地各服

务网点报价)

134

用餐费用

180

景区门票和观光车费用

490

本地交通费用

315

导游费用

50

保险费用

10

总计

1335

一、国内地接社内部计价与对外报价

(二)国内地接社对外报价

表4-1“乐山—峨眉山四天三晚跟团游”报价明细表一(单位：元/人)

课堂示例

一、国内地接社内部计价与对外报价

(二)国内地接社对外报价

2.分项报价法

分项报价法是顺应市场要求产生的一种报

价方法，也是目前地接社常采用的一种方法。分项报价法是指地接社在各旅游接待部门分项报价的基础上，分别加上合适的利润，算出各项报价并将其详细列出的报价方法。

这种方法透明度高，便于游客清晰地了解

该旅游产品的费用组成和价格，从而更好地维护自身的利益。

第一步：给各项成本分别加上合适的利润，从而算出各项报价。①住宿费用：

住宿费用的成本=(180+220+180)÷2=290(元/人)

住宿费用的报价=(258+280+258)÷2=398(元/人)

住宿费用的利润=398-290=108(元/人)

②用餐费用：

用餐费用的报价=30×6=180(元/人)

③门票和景区观光车费用：

门票和景区观光车费用的报价=90+190+90+60+60=490(元/人)

依然以上述“乐山—峨眉山四天三晚