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做销售的实习报告4篇

做销售的实习报告篇1

确定场地和进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品

有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定

促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供应数量，以达到

最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了达到最好的促销

效果，要组建一支有效的促销队伍。对进行促销的人员要有选择

对他们进行培训，制定一套完整的程序来帮助我们完善工作，并

在促销过程中进行适时的检查与监督。最后要对营销的结果进行

总结，找出不足，总结好的经验，以备以后的促销活动进行借鉴。

促销时还要注意以下几方面：促销人员要随身携带必要的工

具，例如笔、胶带、图钉等；要准备好必要的宣传品海报、产品

说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特殊情况

发生时促销人员要灵活应对，不应责问、争论、试图改变顾客的

行为，以顾客永远是对的为基本原则；在对促销活动效果进行评

估时要看活动所设定目标的达成情况，活动对销售的影响，活动

的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。

在连续7天的促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手

段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的

购物凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。联合促销：

两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产

品和服务，以扩大活动的影响力。免费试用：将产品（或其试用

装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过

试用使消费者对该产品产生直接的认识和信赖，使其成为潜在消

费者。抽奖活动：利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心

理，增加消费者购买欲望。促销游戏：人类天生就有喜好游戏的

心理倾向，许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来

者不拒。人员推广：促销人员通过介绍、引导、激励等手段，直

接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最

终完成购买行为。

1月17号是超市开张的日子。上午9：00—11：30我们听

取了领班对于超市的简单介绍，熟悉了超市商品类别和分布状

况。超市因其目标市场面对的是学生和家庭主妇，又正值年关，

其产品结构比较独特，结合各类人群的消费特点，以学生日用品

和各种品牌的保健品为主打产品构成。同时经营各种居家生活用

品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他

超市都便宜。部分商品（如日化类）设有打折专柜，乳类饮料是

打折销售。

又因为最近送礼的人比较多，我们在二楼设立了保健品专

场，因为是新开张，有半面还没有完全装修好，但考虑到顾客的

需求，我们用纸箱堆成长方体，然后在上面盖上厂家配送的宣传

横幅，简易地做成了临时柜台。近200平米的地方我们堆了八个

专柜。

我家离超市比较近，所以每次下班我都故意最后走，为的是

了解一下后台是怎么操作的。比如配货等工作。我实习的两周时

间里基本上我的工作每天都在变，今天生鲜区，明天可能就会到

面包房，后天还可能去仓库配货。在听装饮料的摆放中，我有很

深的印象。在我的记忆中，许多大型超市的饮料都是正面朝上的

摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在超市却是相反，正面

朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才了解，这样是为了防

止瓶口积灰尘，那样就不利于销售，顾客会认为饮料过期而不购

买。

作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须

紧密地和社会联系在一起。超市的这份实习工作是我从未拥有过

的。我学到的最重要的是团队精神。通过工作，我明白了很多，

比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬

团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，

集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在

工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成

员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的

温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好

好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集

体的成员也会受到感染。在团队中我们要绝对服从上级的命令，

一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下

的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。

你看在军队里，哪个队没有纪律，在学到工作经验的同时，

我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，

社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系

市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就