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房地产销售新人工作总结报告

工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确

下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让

小编带你去看看房地产销售新人工作总结报告范文5篇，希望能帮助

到大家!

房地产销售新人总结报告1

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在

想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工

作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客

户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，

了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便

为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了__广场，__花城，__

新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改

意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传

推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传

工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房

展会，__园国庆看房专线车，__节期间的投资贸易洽谈会的展览等促

销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力

提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给

领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每

周汇总各点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，

让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的

情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查

阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工

作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

试用期的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通

过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知

道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新

的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工

作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平

提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

房地产销售新人总结报告2

我记得我是寒冬腊月的时候面试进的公司，成为了一名房地产销

售员，到现在已经是早春百花含苞待放的季节了。我的工作也如这些

花朵一样，已经经历过了寒冬的各种考验，试用期就要结束，现在就

要开放出美丽的花朵了。在做房地产销售的这个月，可以说是苦与乐

交织，失败与成功比邻，但大体上来说还是比较成功的一段经历。现

在也有空闲的时间，就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧，

给我自己做一个鉴定，也给我以后的销售工作总结一下经验，告诉我

以后的工作着重方向，和在工作技巧方面需要进一步加强学习的地方。

记得我刚来公司的时候，对待销售的工作完全不熟悉，各种术语

也是不懂，当时心理害怕急了，害怕自己做不出成绩达不到业绩要求

丢掉这份工作。销售组长看出了我的紧张，跟我说，销售这一份工作

对于入门门槛来说，无论有没有学习过相关知识，说句不好听的每一

个人都能做这一份工作，关键就看销售员有没有自信，能不能放开自

己了，跟客人做销售的时候沟通强不强了。有了组长的一些激励，也

让我稍微提了一下信心。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办

房地产信息进行销售，要对自己辖区内的住房进行销售。所以除了在

门店的销售之外，我们还要在自己辖区内的小区粘贴销售信息，告诉

隐藏客户我们这里有优质的房源。

相对于客户来门店问询，更多的是客户看到我们的房源信息打电

话来问我们，所以我就经常需要骑着公司分配的电瓶车在城市的大街

小巷穿梭，顶着凌冽的寒风在风中穿梭，经常到达客户所在地方的时

候都已经懂得手、脸通红了，但是因为工作的重要性都让自己忽视了

这些。销售的工作，真的就像组长说的那样，基础入门上面，只要能

做到足够的自信、嘴巴说话厉害就行了，我们就是要尽可能地说服客

户购买、租住