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[保险营销策划方案范文]

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的

全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激

励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人

的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即

差额50万元。

二、企划时间

某某年10月10日至某某年10月25日止。

月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，

完成1/4目标任务12。5万元。

月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2

目标任务25万元。

月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4

目标任务37。5万元。

月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标

任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、

钱宇浩、李红、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞赛的

需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，

用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根

据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说

明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，保证

体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他

物资的提供。

五、达标奖励

团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队，奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队，奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队，奖励团队费用1000元。

(二)个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份某某年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑

碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带

一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐

券300元或同等价值的年货;。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的

50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指

定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司

的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩

的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，

号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工

作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜

访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势

兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人

员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对

8、

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好

陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员

时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上

主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重

点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立