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宝洁国际营销案例分析

国贸第二小组

一．简介

宝洁公司（PocteGamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用

品公司之一。最初由蜡烛生产商（WilliamPocte)和肥皂商(JamesGamble)在1837年合伙而成。公司及制

造厂创立于美国俄亥俄州的辛辛那提，宝洁公司全球80多个国家设有工厂或分公司，拥有雇员近140,000

人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。同时是财富500强中第十

大最受赞誉的公司。宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容

美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。

二．发展历程

1.本土化发展：

1837412.(WILLIAMPRCTER).(JAMES

年月日，英格兰移民威廉波克特与爱尔兰移民詹姆斯甘保

GAMBLE)8223596.47

开始共同生产销售肥皂和蜡烛。月日，两方各出资，美元，正式确立合作关系，并

于10月31日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。

1850“”195060

星月争辉标志在世纪年代成为公司非正式的商标。到了年代，星月标志出现在所有公

司产品以及来往文件上。

18591

在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过百万美元，公司员工发展为八十人。

1879创始人的儿子：JAMESNRRISGAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄

香皂一样，另一位创始人的儿子：HARLEYPRCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。

188211000Ivoy()“”

宝洁公司首次投资，美金印刷广告在全国促销象牙香皂。通过一份名为独立

的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。

1885PG首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。

1886Ivoydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这

在当时是很罕见的。

189030

年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的多种不同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国

性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。

1896“”“”

公司聘请当时著名的艺术家设计制作象牙女士及象牙宝宝形象，吸引公众注意力，这成为

历史上肥皂制造商所作的第一个彩色印刷广告。

1911宝洁推出首创的纯植物性烘焙油Cisco。

1933“MaPekins”“

由宝洁赞助播出的电台系列剧在全国播出，大受欢迎。公司于是赞助播出更多的肥

皂剧”。“宝洁率先推出人工合成洗衣粉Deft。

1934宝洁推出Dene：第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。

2.进军国际市场：

1935宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。

19395

电视在美国推出仅个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），