第4讲：经纪实务-项目经纪.pdfVIP

2023年演出经纪人

考点班

演出市场政策与经纪实务

主讲老师：张明杰

钉题库演出经纪人钉题库演出经纪人资格

04经纪实务-项目经纪部分

04经纪实务-项目经纪部分

演出经纪实务

一、演出经纪人员

二、演出经纪业务【项目经纪、演员经纪、票务经纪】

三、演出经纪行为

四、演出安全与应急

五、文学艺术基础知识和演出市场概况

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演出策划、演出制作、演出市场营销、演出合同管理、演出风险管理、

项目报批等的基本内容和业务流程；国际演出经纪惯例，国外演出项目

的引进和国内演出项目赴海外演出的市场运作要点等。

【基于历年考纲进行讲解】

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一、演出策划

1.演出策划的概念

a.演出策划是指针对演出项目进行组织、创意，实现演出目标

和促进演出价值的过程。

b.演出策划主要是针对项目和产品的策划，策划者通过对市场

的定位、作品的价值判断以及为实现决策目标的分析和论证。

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2.项目定位的意义

a.为演出活动贏得好的发展环境。

b.有利于演出活动内部的健康发展。

c.实现差异化营销策略。

d.提高演出活动的知名度。

f.有利于吸引人才和资金。

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3.产品定位

a.确定演出产品的市场定位,是演岀市场营销的前提，对演出制

作、宣传营销等诸环节有重要影响。

b.演出产品定位是指创作和制作什么样的演出产品来满足目标

消费者或目标消费市场的需求。

c.产品定位为项目各部门人员的工作提供了指导方向，有利于围

绕目标市场形成核心竞争力。

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4.观众定位

a.确定演出作品将要面对的目标观众，是演出市场营销的落脚

点。

b.演出项目的观众定位包括确定目标观众群的构成、观众的数

量、观众的审美偏好和消费习惯、观众购买意愿和实际购买力等。

c.准确的观众定位有利于维护、巩固现有观众群,并有效扩大潜

在的观众群。

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二、演出制作

1.演出制作团队的界定

a.演出制作团队由艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组等部

门构成；

b.各组之间是分工合作的关系。

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2.艺术创作组的主要构成

a.艺术总监

b.编剧导演

c.舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计等。

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3.艺术总监的主要职责

艺术总监是一个剧目创作生产的总召集人和艺术质量的总负责人。

其主要职责：

a.负责选择剧目剧本或组织人员创作选定题材剧本；

b.与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产；

c.确定剧目创作生产的主创人员；

d.制定尽可能详细的剧目生产安排计划表和经费预算数；

e.与导演保持有效的意见交换，确保对艺术风格、艺术质量的把握；

f.及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾；

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