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企业战略管理案例分析及答案

★案例分析1

宜家出走马甸变脸

宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4元/年的销售额。

这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的泛关注———既关心

宜家的前景，也关心马甸的发展趋势。

马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。马甸经历过两次辉煌，一

次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集散地，那时大众和社会对马甸作为商业中心有了

初步认识。第次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上

真正的繁荣。

据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处于交通要道。马甸地区有四

通八达的交通，马甸立交桥交通流量巨大。第，宜家在世界各国的发展，物业都是自己

的，不采取租用的办法。宜家初进北京，在马甸破例采取了租赁的方式来开店，也证明了

马甸的商业价值。

宜家出走可能基于三个原因：一、15000平方米营业面积已不能满足经营需求；、

宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来

的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势，已使宜家失去了小

资定位的环境土壤。

商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。

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从这个角度来说，宜家“出走”也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。

宜家搬走不一定是坏，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马甸区域真

正的商务和商业价值。

（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。

（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。

参考答案：

（1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位

于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业要是为了降低成本。

（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的

市场定位，企业会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的

环境条件发生改变，要适时调整。

★案例分析2

俄亥俄州牛排包装公司

在牛排包装行业中，统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，

将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把

牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战

略改造了统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的

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地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后

再装运到零售商那里。该公司的人认为，牛群运输费用在统价值链下是一个要的成本

项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少

了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国

最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。

问题

（1）.根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。

（2）.结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。

（3）.如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更好？

参考答案：

（1）.根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。

答：俄亥俄州牛排包装公司选择的是价值链重构和低成本策略。

（2）.结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。

答：价值链重构要求根据价值的业务流程进行重组，要求把价值生产过程中的不同工

序乃至不同的企业按照企业的战略要求重新排列组合，因此要求企业不同的工序、不同的

企业不仅自身能力要求很强，而且协同性更好；而低成本战略的实施条件是：现有竞争企

业之间的价格竞争非常激烈；企业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化；实现产品

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差异化的途径很少；多数顾客使用产品的