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专营行业企业销售模式及绩效评价探讨——以苏盐连锁企业转型为例的开题报告

一、研究背景

企业的销售模式及绩效评价是每个企业都需要关注的重要问题。对于专营行业的企业而言，销售模式影响着企业的营销效果和市场竞争力，绩效评价则直接关系到企业的经济效益和发展前景。目前，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，专营行业企业也在不断探索更新销售模式和改进绩效评价方式，以适应市场的变化和提升企业竞争力。

以苏盐连锁企业为例，该企业是一家专营行业企业，多年来一直以稳健发展和服务优质著称。然而，在经营过程中，企业也面临着市场竞争如日益激烈，用户需求的多样化等问题。为此，企业转型的必要性愈加凸显，如何在销售模式和绩效评价上进行优化，提升企业的市场竞争力和经济效益，是该企业急需解决的问题。

二、研究目的与意义

本研究旨在通过对苏盐连锁企业的销售模式和绩效评价进行探讨，以提高该企业的市场竞争力和经济效益，并从中总结出具有普遍适用性的经验和方法。具体目的和意义如下：

1、探讨专营行业企业的销售模式，了解苏盐连锁企业目前存在的问题和改进方向；

2、研究专营行业企业的绩效评价体系，了解苏盐连锁企业的现有绩效评价体系和存在的问题；

3、提出适合苏盐连锁企业的优化方案，促进企业转型升级，提高竞争力和经济效益；

4、总结适用于专营行业企业的销售模式和绩效评价经验，为该行业其他企业提供参考。

三、研究内容和方法

本研究主要从销售模式和绩效评价两个方面入手，以苏盐连锁企业为研究对象，采用文献研究、案例研究、问卷调查等方法，对研究问题进行探讨。

具体研究内容如下：

1、专营行业企业的销售模式分析

通过对苏盐连锁企业内部销售模式的分析，包括销售渠道、营销策略、促销方式等方面进行分析，找出其存在的问题和优化方向，为后续提出优化方案提供依据。

2、专营行业企业的绩效评价体系分析

以苏盐连锁企业现有的绩效评价体系为研究对象，分析其优缺点，找出问题和改进方向，为制定新的绩效评价方案提供参考。

3、专营行业企业的销售模式和绩效评价优化

在针对苏盐连锁企业存在的问题和优化方向提出相应的优化方案后，进行实际操作，比如通过对销售渠道的改进、促销方式的创新等方式来提高企业的市场竞争力和经济效益。同时，针对企业绩效评价，调整评价指标和权重，制定符合实际的绩效评价体系。

四、研究预期成果

本研究预期取得以下成果：

1、能够全面了解专营行业企业的销售模式和绩效评价体系，掌握苏盐连锁企业的具体情况和问题；

2、能够根据苏盐连锁企业的具体情况，提出适合企业的销售模式和绩效评价优化方案；

3、能够对专营行业企业的销售模式和绩效评价进行一定总结和归纳，为该行业其他企业提供参考。