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百货商场营销的策划方案5篇

百货商场营销的策划方案1

前言

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品户外服饰手机数码休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座踏青摄影比赛等

趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一活动目的:

(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

(3)本期活动主打商品:百货部(服饰化妆品珠宝鞋包)，家电部:(空调节第一波)，超市部:(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

二活动主题:

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三活动时间:

4月1日--5日

四活动范围:

通州区人民商场及周边

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五活动方案;

(一)百货:

扮靓自己新春新装扮

活动办法:组合商场服饰类化妆品类珠宝类鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

(二)超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装家庭装洗化妆品保湿护肤品配饰春季针纺织品烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷铁锹水桶烧烤架烤肠海鲜饮料零食桌布餐巾纸湿巾一次性用品保鲜盒储物桶等;)

(三)家电

启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1春暖四月天购物扬纸鸢

形式一:采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿

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童会有很大的吸引力)

形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

六dm规划

本期dm计划8版，超市4版(含中原店百花店特色活动)百货2版家电2版。

dm商品:超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量:1综合版25000份。

2家电乡镇版0份(a4一张2版)

发放时间:1综合版活动前2天发放3月29日发放。

2家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围:1综合版主要发放城内生活小区

2家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门:1综合版，企划部负责

2家电乡镇版，家电部负责。

七工作计划与安排:

13月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2采购部服装部家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

3采购部