第7-9讲：演出项目经纪(1).pdfVIP

2023年演出经纪人

精讲班

演出市场政策与经纪实务

主讲老师：张明杰

钉题库演出经纪人钉题库演出经纪人资格

06演出项目经纪

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必知的一些知识点：

经纪业务：演出项目经纪、演出票务经纪、演员经纪；

经纪对象：主要有演员【艺人】、项目，还有票务机构、演出

场所经营单位等。

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【试想】

如果你要生产且销售个产品？确保盈利！你要怎么做？

（调查）策划-制作-营销；

在整个流程中要有风险意识，会有多方合作，利用合同规范；

对于特殊行业：需要特定审批；

演出策划--演出制作--演出市场营销（国内与国外）

演出合同管理--演出风险管理

项目报批

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1、演出策划

2、演出制作

3、演出市场营销

4、演出合同管理

5、演出风险管理

6、项目报批

7、国际演出经纪

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本节说明：

1.带入产品化思想；【演出活动本身就是产品】

2.产品营销的思维；【面向特定人群的销售】

3.注意实际结合理论，把知识转化为常识；

4.考试内容均为基础及常识；

建议推荐：在当地看几部话剧。

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建议推荐：

在当地看几部剧目。

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1、演出策划

（1）演出策划概述

（2）项目定位

（3）可行性分析

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（1）演出策划概述

策划：为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的基础

之上，遵循一定的方法规则，对未来即将发生的事情进行系统的、科

学的预测并制订的可行性的方案。

【谋而后动；运筹于庙堂之上】

【补充】市场的理解：某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。

【人的集合】

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演出策划：是指针对演出项目进行组织、创意，实现演出目标和

促进演出价值的过程。

演出策划主要是针对项目和产品的策划，策划者通过对市场的定

位、作品的价值判断以及为实现决策目标的分析和论证。

项目：一个达到目标的过程。【这件事情】

产品：过程的结果。【这个事情导致的结果】

市场定位：购买人群的定位。

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【单选题】演出策划是指针对（）进行组织、创意，实现演出目标

和促进演出价值的过程。

A、演出剧目

B、演出项目

C、演出演员

D、演出机构

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【多选题】演出策划主要是针对（）的策划，策划者通过对市场的定

位、作品的价值判断以及为实现决策目标的分析和论证。

A、项目

B、剧目

C、演员

D、产品

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（2）项目定位

三个定位的理解：

项目定位：想要做什么事情？一个方向性的过程（儿童剧-世界童

话方向-）

产品定位：事情的输出结果？具体的可以售卖的(具体名称:丑小鸭

变白天鹅)

观众定位：目标人群是谁（5-7岁儿童及家长）