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营销渠道论文浅谈营销渠道管理论文

营销渠道管理论文探讨

《探讨营销渠道冲突管理》

摘要：渠道冲突管理是渠道管理的核心组成部分，当渠道成员的活动阻碍或不利于组织实现其目标时，冲突和纠纷便随之产生。深入研究渠道冲突的根源及相应的解决策略，有助于企业优化分销渠道设计，促进渠道关系的和谐，并增强渠道在市场上的竞争力。

关键词：分销渠道;冲突;市场纪律

1.渠道冲突之一——厂商冲突

1.1产生原因

厂商冲突的根源在于双方对个体利益最大化的追求，以及对营销渠道控制权的渴望，以期获取更大的利润。这种冲突实质上是渠道控制权争夺的矛盾。当制造商和分销商都试图掌握营销渠道的控制权时，会导致渠道效率降低