友邦保险基本法 (1).ppt

业务经理的组织关系（育成关系）2/2如下图2和图3，一旦主管间的组织关系确立，则无论是图2中第2代主管解约，还是图3中第3代晋级成为资深处经理，只要各人都保持主管身份，则各级主管间的育成利益关系都将保持原来的组织关系图解2：X第1代主管第2代主管解约第3代主管一代育成二代育成图解3：第1代資深处经理第2代处经理第3代資深处经理一代育成一代育成二代育成月度管理奖金年度管理奖金(1)月度管理津贴1.比例（基于直辖组员FYC）:10%~26%2.比例（基于主管本人）:固定为12%3.不设起付线年度管理奖金1.比例（基于直辖组员FYC）:2.5%~7.0%2.比例（基于主管本人）:0%3.不设起付线主管个人直辖组员直辖组员和主管本人分别计提直辖组奖金■奖金设置图例月度奖：10%~26%年度奖：2.5%~7%月度奖:12%直辖组(DT)月度管理奖金年度管理奖金(2)■月度管理奖月度FYC奖金率(%FYC)经理資深经理处经理資深处经理总监0FYC3,000个人出席率≥60%10%10%10%10%同資深处经理3,000=FYC9,00012%14%16%16%9,000=FYC18,00014%16%18%18%18,000=FYC36,00016%18%20%22%36,000=FYC20%22%24%26%年度FYC奖金率(%FYC)经理資深经理处经理資深处经理总监0FYC36,0002.5%2.5%2.5%2.5%同資深处经理36,000=FYC108,0003.5%3.5%3.5%3.5%108,000=FYC180,0004.5%5.0%5.5%5.5%180,000=FYC300,0005.0%5.5%6.0%6.5%300,000=FYC5.5%6.0%6.5%7.0%■年度管理奖(年度发放)1.基于直辖组员FYC(不包括主管本人FYC)2.基于主管本人FYC:每月固定比例12%基于直辖组员FYC(不包括主管本人FYC)主管增员奖金■奖金设置主管增员奖金1.12%ofFYC(在组内，24个月内)2.须为主管个人直接招募3.每月支付4.须与主管出席率和活动量管理挂钩1)出席率=60%和活动量仅一项达标，则奖金折半2)出席率=60%和活动量全不达标，则奖金为零事例：如主管A有直辖组员3人B、C和D，组员每人当月FYC为1000元，其中B和C为A直接招募并且都签约不到24个月，则主管A之增员奖金计算如下：1。出席率与活动量都达标，当月主管增员奖金=1000元x12%+1000元x12%=240元2。出席率达标但活动量不达标，当月主管增员奖金=（1000元x12%+1000元x12%）x50%=120元3。出席率和活动量都不达标，当月主管增员奖金=0元新人辅导奖金■新人辅导奖金主管可根据直辖组新人(含金彩计划营销员)的业绩享受如下奖金：:一线城市（上海，北京，广州，深圳，苏州，佛山）新人获得的月度FYC1~3月4~6月7~12月FYC500000500≤FYC1000或保单件数=1220020001000≤FYC2,0003003003002,000≤FYC500500500二线城市（其余城市）FYC标准1~3月4~6月7~12月FYC400000400≤FYC800或保单件数=122002000800≤FYC1,6003003003001,600≤FYC500500500主管可根据直辖组储备经理获取的月度展业津贴享受如下奖金：:储备经理获得的月度津贴奖金一线城市3,000二线城市2,000300一线城市4,000二线城市3,000500新增备注：保单件数标准仅适用于第1至第3个月育成奖金育成奖金1.直接育成奖金:基于一代育成组直辖组FYC:第1年：15%第2年：12%第3年及以后：10%2.间接育成奖金:a.基于二代育成组的直辖组FYC：4%3.新主管育成津贴：每育成一名新晋级