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保险业直销渠道管理方
法培训手册
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“规那么的故
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购置了两张豪华邮轮的
事〞
船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很
开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游
玩过程中有什么遗憾的地方吗？〞
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上
奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。〞
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这
些规那么在您的船票上都写得很清楚啊！〞
请问:我们在日常工作中是否也和这位老夫人差不多？
根本法的规那么你了解吗？
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直销根本法十问
1、根本法是什么？
2、根本法的核心理念是什么？
3、根本法的构成体系是什么？
4、根本法的好处及根本内容是什么？
5、公司对业务员根本要求是什么？
6、业务员薪酬待遇是如何规定的？
7、做为业务员保级标准是什么？
8、业务员的职涯规划是什么？
9、做为业务管理部门如何使用根本法高效管理组织及人员？
10、做为人事部门如何使用根本法有效使用薪酬杠杆？
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目录
第一局部根本法是什么
第二局部根本法的重点内容
第三局部重点问题答疑
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?根本法?
是公司管理的风向标
是公司对直销队伍最大的鼓励方案
是直销业务人员的管理方法，是直销团队建设的根本大法
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根本法是业务队伍管理的规那么
职涯开展的通道
职级金字塔
根本法
能力金字塔待遇金字塔
完美人生的阶梯丰衣足食的保障
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直销根本法的四大核心精神
高绩效高待遇
明确开展定位基本法鼓励组织开展
长期稳健开展
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目录
第一局部根本法是什么
第二局部根本法的重点内容
一、组织设立及人员配置
二、业务员保级、晋升及降级
三、各类人员考核管理
四、各类人员的待遇及福利
五、其他内容
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直销根本法的构成体系
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