服装品牌拓展营销企划书.pdfVIP

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第二局部?名门之花?品牌拓展企划书〔金

歌〕

说明：本企划案仅就中等规模投资情况下，所作的企

划研讨。

一，市场分析〔一般业态，消费状态，竞争态势，

未来趋势〕

目前从我国服装市场来看，可谓万船竟发，百舸争流。呈

饱和与充分竞争状态。特别是女性服装更是多姿多彩，各类个性

化品牌多不胜数。然而，透过市场的迷雾，在中老年市场里我们

仍然可以遴选出一定的市场空间。其具体表现有以下几点：〔一〕

目前女性服装以40岁以下女性服装品牌居多，竞争剧烈且呈饱

和状态。而40岁以上至70岁的女性服装品牌，随着年龄的增长

呈梯次减少状态。知名品牌更是稀少。竞争程度相对来说弱了许

多〔二〕专业化以及一，二线中老年妇女服装品牌店〔或者专柜〕，

也非常匮乏。例如，宿迁市市府东路与楚街以及宝龙，金鹰等地

段或者商场，均少有专为中老年女性行销的服装品牌〔只有格莱

玛与人民商场以及女人街几家,但品牌知名度不高〕。进而类推，

全国其他地方也如此。〔三〕中老年女性随着年龄的增长，消费

热情与意愿也呈渐次低落的态势.许多情况下，有子女代为购置。

〔四〕随着网络化时代的到来，网购也已经占据一定的市场空间，

且为年轻女性所青睐，但不排除中老年女性有购置服装意愿时，

由子女代为网购。(五)女性随着年龄的增长，购置服装时会以降

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低实际年龄〔一般在小于实际年龄五岁左右波动〕或者以心理年

龄为购置参照系数。(六)中老年女性在生日与换季期间，一般服

装购置意愿更为强烈〔过生日一般由子女或者亲友购置或赠送，

换季期间则更多由个人或者结伴逛街遴选〕。〔七〕中老年女性购

置服装优先考虑的要素以实用化为主，对名品牌的热情没有年轻

女性高涨。年龄越高品牌依赖度越低。〔八〕目前五十岁以下的

女性由于普遍受过初中以上教育，文化素养也有一定的积淀，已

经有了对名优品牌的心理依赖感，在未来十年里，将成为本企划

书所期待购置的主力军。也即在经济改善的前提下，广告与公关

以及促销提示，对这一局部年龄阶段女性有一定引导和暗示作用。

二，营销态势研判〔SWOT分析〕

〔A〕优势—S;团队协作，专业化管理，广告力度与连锁

店面占位形成的规模效应。

(B)劣势W,企业在起步阶段〔品牌在导入期〕，好的形象

很难在短期到位，凝聚力与自信心的形成有一定障碍。

〔C〕时机O,目前中老年服装市场还处在比较萧条状态，很

少有厂家对此有强烈的关注，在未来十年，也鲜有厂家

研究目前3040岁女性十年以后的购置心理。因此留

有一定的品牌拓展空间。

〔D〕威胁T,服装业始终属于完全开放式竞争行业，几

乎没有壁垒。而国际化的服装品牌和国几家服装大品牌

厂家，已经形成了品牌垄断地位。因此，难免在形成气

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候的情况下有被夹击的可能。

三，竞争对手分析：

（A）全国性竞争对手：〔未来将要面对的对手在此暂不

讨论〕。

（B）区域性竞争对手；目前，区域性竞争对手和宿迁区

服装店的经营方式与策略相类似。趋于传统手法，

较为保守，很少有广告促销与新颖措施，其经营手

法主要表现为一下三点；一靠老地段；二靠老顾客；

三靠投机价位，根本上属于维持性经营，品牌意识

较弱〔虽然GLM也有品牌根底，但是已渐入衰落期，

据业人士与顾客反映，口碑不是很好。其原因大致

为价位虚高，以劣充好，款式落后，广告投入太少

等〕。

四，细分市场之定位：

〔A〕年龄以40岁70岁左右中