青岛主品牌市场开发案(ppt 157页).pdf

青岛啤酒东南营销有限公司

2024年营销规划

漳浦办事处

2024-11-10

目录

一、2024年战略执行回忆

二、2024年市场营销目标

三、2024年毛利指标

四、品牌品种整合

五、基地市场建设与开发

六、青岛主品牌市场开发方案

2024年营销规划

一、2024年战略执行回忆

一、2024年战略执行回忆

〔一〕销售完成情况回忆

一、2024年战略执行回忆

〔二〕品种结构

一、2024年战略执行回忆

〔三〕05年青岛啤酒产品价格体系规划

零售价

品种进店价目标终端

食杂餐饮夜场

11度330优小7044~68食杂、餐饮、夜场

8度青岛淡听72345~8食杂、餐饮、夜场

9度500ml优

546餐饮

质

9度600ml优

455餐饮

质

青岛清爽3234食杂、餐饮

一、2024年战略执行回忆

〔四〕05年大白鲨产品价格体系规划

进店零售价

品种目标终端

价食杂餐饮

二代大白

282.5食杂

鲨

漳州专供282.5食杂

云霄专供282.5食杂

豪情大白食杂、餐

302.53

鲨饮

一、2024年战略执行回忆

〔五〕网络结构

青岛/大白鲨

漳浦云霄诏安东山

漳浦新大新云霄云星副食诏安澹园酒类东山金源酒业东超食杂

漳浦城关直供/云霄城关直供/诏安城关直供/

乡镇二批乡镇二批乡镇二批铜陵直供西埔二批

一、2024年战略执行回忆

〔六〕营销战术

1、餐饮终端开发策略：

a、选定漳浦、东山为重点集中专场资源进行攻破

b、打造漳浦餐饮一条街

2、终端生动化工作：

a、冰冻化工作：今年特别重视与加强终端产品冰冻管理，特