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SAS公司：未来最大的竞争对手是自己【HR员工管理】

SAS公司亚太区副总裁菲利普·贝奈克出现在上海媒体面前时，这个出生于澳大利亚、在澳大利亚完成全部学业的IT精英公司的高管对中国市场的熟悉程度令人侧目。

这个高大帅气的澳大利亚人怕翻译没有完全理解自己的意思，不时与新上任的SAS大中华地区总经理龚仲宝低语，确定无误后再和媒体记者沟通。

在“世界十大独立软件开发商之一”的定语之前，人们往往还会加上“全球第一大私营软件供应商”来补充说明SAS公司的特征。SAS进入中国已经有10多年的历史，但是如何在中国谋求更大的发展，成为SAS下一个十年的重要计划。菲利普·贝奈克对SAS在中国的第二个十年充满信心。

渠道不是唯一

作为一家软件公司，SAS在过去的一年中取得了不错的成绩，在菲利普·贝奈克进行演示的幻灯片中出现这样的内容，“连续28年的收益利润的增长。”支撑这个数字的背后是SAS对创新的关注，这些年SAS对研发的投资占收入的26％。这个比例在软件厂商中极为罕见。正是在研发领域的高投入，使得SAS公司的年度收入连续保持两位数的增长，并确立了SAS系统在数据仓库和决策支持软件领域全球第一的位置。

软件公司更多的是卖产品，因此销售渠道经常是不少软件公司关注的要点，但是SAS不同，市场出身的菲利普·贝奈克眯着眼睛笑了笑，表示SAS公司的渠道不是一般的渠道，“由于我们要做这些应用或者说这种高端的能力分析意识形态的应用，所以我们的渠道应该不是一般的那种。我们对那些分销商来帮我们卖软件不是很感兴趣，这一点对我们不是太重要。但是如果能在地方上、在一个国家和国际上面有合作伙伴的话是真正能给我们带来价值的。”

从很早以前SAS就建立起了一个策略———直接进入市场，不通过第三方也不通过其他的渠道，而是直接投资。

说到这里，他停顿了一下，“今天我认为像宝钢、通用、交行这样比较成熟的又有进取性的公司来说他们也是希望直接合作，直接得到服务。这不仅是一个软件层面的问题，而是在知识层面、能力层面上他们希望确保能得到最好的服务。”

他认为中国的BI（商业智能)还是集中在比较基础的上面，比如说报告、数据库这种的报告。“这些都是最基础的”，因此，在他看来，关于整个长远的经营方式不是单纯地给某个客户一个解决方案。

“更重要的是我们要和金融、电信、制造业、还有政府部门达成全面的合作意向。这远比为某一客户提供解决方案要更有意义。我们希望合作伙伴是像毕博以及其他各种各样的咨询公司，能帮助我们、确保我们的软件是成功的，当然我们还想和中国地方上的一些大的系统集成商合作。”菲利普·贝奈克很懂得该如何从宏观上进行市场拓展。

“今天的天气也非常好，我们选择了一个非常好的位子可以俯看黄浦江，我们也希望从这里能够看到整个中国内地的市场。”菲利普·贝奈克意气风发，用力挥着手，表示他对中国市场的决心和信心。

虽然来内地的次数不多，但他却能感受到中国经济......More↓↓↓