促销主管培训教材.pdfVIP

管理创造绩效

——迎客松啤酒促销主

管培训

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自我介绍

•姓名陈家红

•工作地点合肥远景咨询公司

•职务促销专务

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本次培训内容

认识促销员工作

促销员管理流程

提高促销业绩

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想一想

我们对促销员了解多

少?

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第一局部认识促销员

Ø促销员工作重要性

Ø促销员的工作角色

Ø促销员的职业要求

Ø促销员的岗位职责

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促销员的工作如此重要

理论依据：盘中盘理论

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盘中盘理论

•啤酒产品64%是在酒店内消费的！

•中高档啤酒的消费首先是在酒店内消费，然后

经过消费者的口碑传播，拉动在商超零售网点

的销售。

•不启动酒店消费，其他渠道的销售无从谈起！

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因此:

•酒店内产品销售的多少是与我们促销人员的

努力相关联的。

•促销员的管理工作就更显重要，通过有效管

理让我们的促销队伍创造最正确业绩。

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促销员的角色

导购代表

企业形象和产品的代言人

情报人员

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导购代表

美尼克公司的导购小姐在向客户介绍产品

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扮演导购代表的角色

促销员的工作与商场的导购人员是一样的

促销员担任的是指导工作，以专家的身份

指导消费者购置

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企业形象和产品的代言人

看到她们,你想到什么??

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注意到电视广告上的俊男靓女了吗？

•位于市中心的广告牌价值？

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