采购与仓储管理讲义(10个ppt)6.pdfVIP

第五章供给商管理

案例导读

答复以下问题：

1．该公司选择供给商的标准有哪些

？应注意哪些问题？

2．该公司选择供给商的特点是什

？

3．公司应如何对已选的供给商进行

学习目标

总目标

能管理现有供应商和

开发新的供应商

知识目标技能目标能力目标

1．熟悉供应商的细分方法；1．能与供应商进行沟通和谈判；1．能就具体采购项目与供应商谈判；

2．掌握评价和选择供应商的2．能对供应商进行选择和评价；2．能草拟采购合同；

指标体系。3．能对供应商作出绩效评价。3．能对供应商的绩效作出评价。

第五章供给商管理

本章主要内容：

供给商的细分方法

评估和选择供给商

采购谈判

合同管理

供给绩效考核

第一节供给商细分

一、重点供给商和一般供给商

〔一〕供给商区分的意义

根据80/20法那么，可将供给商

分为重点供给商和一般供给商，对不

同的供给商应采取不同的管理策略。

〔二〕供给商区分的标准

第一节供给商细分

二、与供给商的合作深度

〔一〕供给商感知模型

与供给商的合作深度取决于采购企

业所采购的产品对于双方的重要性。

1．采购企业的业务在供给商心目中

的价值。这一价值由企业的采购额在供

给商的总销售额中所占的比例反映出来。

第一节供给商细分

〔二〕不同象限的含义

高

吸发展核心

引

力

水

平维持盘剥

低

低业务价值高

图5-1供给商感知模

第一节供给商细分

三、供给商分类模块

〔一〕重要性矩阵

根据采购业务对于采购企业的重要性和对

于供给商的重要性，可以将供给商分为四种类

型，即商业型供给商、重点商业型供给商、优

先型供给商、伙伴型供给商。

第一节供给商细分

〔二〕四类供给商的特点

对

本重点商业伙伴

企

业

的

重商业优先

要

性

对供应商的重要性

图5-2供给商的重要性矩阵图

第一节供给商细分

高

吸发展核心

引

力

水

平