采购与仓储管理讲义(10个ppt)6.pdfVIP

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第五章供给商管理

案例导读

答复以下问题:

1.该公司选择供给商的标准有哪些

?应注意哪些问题?

2.该公司选择供给商的特点是什

3.公司应如何对已选的供给商进行

学习目标

总目标

能管理现有供应商和

开发新的供应商

知识目标技能目标能力目标

1.熟悉供应商的细分方法;1.能与供应商进行沟通和谈判;1.能就具体采购项目与供应商谈判;

2.掌握评价和选择供应商的2.能对供应商进行选择和评价;2.能草拟采购合同;

指标体系。3.能对供应商作出绩效评价。3.能对供应商的绩效作出评价。

第五章供给商管理

本章主要内容:

供给商的细分方法

评估和选择供给商

采购谈判

合同管理

供给绩效考核

第一节供给商细分

一、重点供给商和一般供给商

〔一〕供给商区分的意义

根据80/20法那么,可将供给商

分为重点供给商和一般供给商,对不

同的供给商应采取不同的管理策略。

〔二〕供给商区分的标准

第一节供给商细分

二、与供给商的合作深度

〔一〕供给商感知模型

与供给商的合作深度取决于采购企

业所采购的产品对于双方的重要性。

1.采购企业的业务在供给商心目中

的价值。这一价值由企业的采购额在供

给商的总销售额中所占的比例反映出来。

第一节供给商细分

〔二〕不同象限的含义

吸发展核心

平维持盘剥

低业务价值高

图5-1供给商感知模

第一节供给商细分

三、供给商分类模块

〔一〕重要性矩阵

根据采购业务对于采购企业的重要性和对

于供给商的重要性,可以将供给商分为四种类

型,即商业型供给商、重点商业型供给商、优

先型供给商、伙伴型供给商。

第一节供给商细分

〔二〕四类供给商的特点

本重点商业伙伴

重商业优先

对供应商的重要性

图5-2供给商的重要性矩阵图

第一节供给商细分

吸发展核心

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