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采购本钱降低的策略与方法

新产品事业部王光庭

2024.6.28

1

采购本钱降低受到重视的原因

•微利时代已经到来，企业在面临国内与国际间

日益剧烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，

消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次

不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流

那么成为企业因应变局的有效方法之一。尤其

在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，

降低采购本钱，那么是采购人员提供企业附加

值最直接的方式。

•采购本钱每降低1%，企业利润那么相应增加5

-10%左右。

2

降低采购本钱的十大手法

•价值分析

•价值工程

•谈判

•目标本钱法

•早期供给商参与

•杠杆采购

•联合采购

•为便利采购而设计

•价格与本钱分析

•标准化

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价值分析与价值工程

•针对产品或效劳的功能加以研究，以最

低的生命周期本钱，透过剔除、简化、

变更、替代等方法，来达成降低本钱的

目的。价值分析是使用于新产品工程设

计阶段。而价值工程那么是针对现有产

品的功能/本钱，做系统化的研究与分析，

但现今价值分析与价值工程已被视为同

一概念使用。

4

谈判

•谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼

此认同的协议过程，这也是采购人员应

具备的最根本能力。谈判并不只限于价

格方面，也适用于某些特定需求时，使

用谈判的方式，通常所能期望到达价格

降低的幅度约为3~5%。如果希望达成

更大的降幅，那么需运用价格/本钱分析，

价值分析与价值工程〔VA/VE〕等手法。

5

目标本钱法

•管理学大师彼得·杜拉克〔PeterF.Drucker

业的五大致命过失〔Fivedeadlybusinesssins

〕一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受本

钱的驱动。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公

司，都是以本钱加上利润率来制定产品的价格。然而，

他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重

新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他

们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产

品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因

此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司

产品的价格。由于定价受本钱驱动的旧思考模式，使

得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德

国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导

本钱的结果。

早期供给商参与

•这是在产品设计初期，选择让具有移伴

关系的供给商参与新产品开发小组。经

由早期供给商参与的方式，新产品开发

小组对供给商提出性能规格的要求，借

助供给商的专业知识来到达降低本钱的

目的。

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杠杆采购

•各事业单位，或不同部门的需求量，以

集中扩大采购量，而增加议价空间的方

式为之。防止各自采购，造成组织内不

同事业单位，向