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今天你促销了吗？
今天你促销了吗？
讲师：丁静
2024.5.28
IBMG国际商业管理集团
BACKGROUND背景
Q:什么是促销？
Q:什么是促销？
v顾名思义，促销是指在商业活动中，商家通过各种
方式将产品或效劳的有关信息在市场上传播，帮助消
费者了解产品，认识产品，使得消费者对产品效劳长
生兴趣，进而刺激其购置欲望，从而采取购置行动的
系列活动。
2024/3/202
BACKGROUND背景
2024/3/203
Contents内容
1促销形式与方法
2DM流程与制作
3促销商品选择
4促销回顾*
5促销订货与陈列
2024/3/204
PARTⅠ
2024/3/205
PROMOTIONTYPE促销形式
•目前常用的促销形式
•邮报〔DM,LEAFLET)
•店内特价
•特殊陈列
•人员促销
•品牌OR特殊商品的路演
•媒体广告
v其中，邮报促销为主线，配合促销陈列。
并且以其他促销形式为辅，形成完整的促销体系。
2024/3/206
PROMOTIONTYPE促销方法
•目前常用的促销方法
•—价格折扣
•—随货赠品〔促销包装〕
•—折扣券
•—摸彩抽奖
•—会员折扣或优惠
•—商品组合购置优惠
•—满额换购
•—集点优惠
v如何选择适宜的，有效的促销方法，以到达促销目
标是所有零售商研究探索的重要课题。
•
v本课程以DM促销为根底，将对各个环节流程进行
2024/3/207
深入剖析探讨。
PROMOTIONRARGET促销目的
销售额＝客单价×来客数
更丰厚的毛利额
影响客单价因素:影响来客数因素:
陈列技巧商品结构
价格标识商品质量
商品库存商品价格
包装容量促销策略
Q:什么才是成功的促销？要怎么
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