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娃哈哈品牌营销“六真经”
人人买得起
说到名牌，人们往往把它认为是高档、昂贵的代名词。
娃哈哈作为快速消费品，宗旨就是“健康你我他，欢乐千万
家”.从创业开始，我就把自己的品牌定位为大众化名牌，
要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标，我
们通过科技创新，引进先进设备实现规模化生产，通过实施
“销地产”等战略节省产品运输费用，从而大大降低了生产
成本，保证了产品的平价供应。
我们的产品，像果奶、纯净水等定价都是一两元钱，普
通老百姓完全消费得起。就是依靠物美价廉的产品，我们去
年的销售量达到1000多万吨，全国老百姓人均喝了我们18
瓶饮料。娃哈哈在极大丰富中国老百姓生活的同时，也成为
“人人买得起”的大众化品名牌。
处处看得见
见我们的品牌，不管走到哪里都可以看到，消费者都可
以方便地买到，这主要得益于我们的广告宣传、营销网络及
品牌扩张的战略。我们通过聘请王力宏等明星代言产品，在
中央电视台等主流媒体开展大力度、广泛宣传，扩大品牌的
知名度；通过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及
数量更为庞大的零售商，扩大我们的产品辐射度；同时从
1994年开始品牌输出，先后在全国29个省市区建了150多
家分公司，实现“销地产”.
正是依赖密如蛛网的营销网络，使我们的产品遍布全国
各地，几乎延伸到中国的每个乡镇。即便是在世界屋脊的青
藏高原，人们也可以看到娃哈哈的纯净水瓶子。买得起又“处
处看得见”的产品，拉近了品牌与消费者的距离，使娃哈哈
成为最受消费者喜爱的中国品牌。
真正有价值
我们把为消费者提供“真正有价值”的产品，作为娃哈
哈产品的出发点和落脚点。什么样的产品是消费者需要的，
什么样的产品是健康的，始终是我们开发产品最关注的问题。
我们的第一个产品是儿童营养液，是增进孩子食欲，解
决小孩子不愿意吃饭造成营养不良的问题。近几年新品营养
快线，这是牛奶加果汁，15种营养元素一步到位，注重的是
口感营养，解决了消费者的早餐问题。正因为每一个产品都
注重消费者的使用价值，所以我们推出的每一个产品都受到
消费者的欢迎，成为市场上的畅销产品
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