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相知多年值得托付
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主要内容
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1基本情况
2
2怎样做期交
强基固本
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绵阳市银保渠道组织架构
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Ø绵阳城区建立了银保专营公司
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Ø分支情况：绵阳目前有15个独立营业单位，有
银保业务的营业单位有8个，成建制的理财队伍
机构有3个，银保销售主管：16人
Ø销售队伍：销售人员共有218人，其中客户经
理138人，理财经理80人。
Ø代理渠道：现有合作渠道有工、农、中、建、
邮、信用社6家，签约网点481个，出单网点299
个。
。
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截至11月底
20
20趸交：33%
期交：39%
20
20
总量3.7亿，期交5700万
〔理财经理1000万〕
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ØWhat——银保是什么？
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ØHow——如何达成上级目标？如何
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使渠道赚钱？如何稳定队伍？
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ØWhere——银保应该走什么样的开展
ØWhere——银保应该走什么样的开展
之路，最终向何处去？
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相知多年值得托付
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What——银保是什么？
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Ø第一阶段:关系营销
Ø第二阶段:产品竞争
Ø第三阶段:价格比拼
Ø第四阶段:队伍建设
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过去的我们
过去的我们
我们对网点实施的“六一〞工程
开门红前和银行主任喝一杯酒聚聚
新产品来了请讲师做一次培训说说
闷得慌时花一天时间下到网点转转
懒得动了在办公室打一个电话问问
网点偶然出单了赶紧过去一趟收收
实在没保费了公司会花一点钱推推
“六一〞工程中我们客户经理是什么？就是一名快乐的收
单员，因为我们迷信公司和银行间的“机构合作〞。我们
相信幸福会自己从天上掉下来！但实际上“六一〞工程中
我们客户经理是被动的，我们不是工作的主人，是听天由
命的，所以最终是快乐不起来的
相知多年值得托付
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How
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