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第二章

采购申请与采购方案管理

第三章

采购申请与采购方案管理

[教学内容]

1、理解物料需求量确实定方法、采购申请的

根本知识、采购方案的编制与流程；

2、掌握采购数量确定方法；

3、了解物料标准用量、物料清单BOM的概念。

[教学重点]

采购数量确定方法、采购申请的根本知识、采

购方案的编制与流程、物料需求量确实定方法。

[实践教学]

1．采购申请单实训

2．采购方案编制实训

主要内容

u采购申请

u采购申请概述

u采购调查

u采购需要量确实定

u采购方案

u企业采购方案的编制

u企业采购方案的审批与执行

u实训

采购申请

u采购申请的含义

u即请购，是指企业各需求部门向负责采购

的部门提出在未来一段时间内所需物品种类

及数量等相关信息，并填制一定表格交给采

购部门。

u采购申请的功能

u确定需求及内容、本钱归属、利于管理、

节省费用。

u采购申请的本卷须知

u适当的请购人、书面方式、确定需求内容、

预算的限制。

采购申请

u采购申请单

u请购人姓名

u品名、料号、请购数量及计量单位

u用途、规格、材质、图样或说明等详细资料

u品质验收标准、条件，或所需效劳水准

u预估单价、总预算金额及币别

u需求日期

u其他要求

采购申请

u采购申请单使用条件

n适合一般消耗性物料采购的申请或机器设备的申

请维修

n不适合机器设备等固定资产的购置

n不适合生产性物料采购的申请

u采购申请单的使用

n涵盖了请购、采购、验收三种签核流程

2采购表单2.1请购单

采购市场调查〔一〕

u市场调查是指以市场为对象的调查研究活动或调查工

作过程。

u采购市场调查的概念

u企业运用科学的方法，有系统有目的地收集市场信

息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及

其开展趋势，从而为市场预测提供客观的、正确的资

料。

u采购市场调查的作用或功能

u是企业经营决策的根底

u是调整和矫正采购方案执行情况的重要依据

u是改善企业经营管理的重要工具

u采购市场调查的程序P41

u采购市场调查的内容

采购市场调查〔二〕

u采购市场调查的方法市场营销P101

u询问法：问卷调查是目前企业中广泛采用的调

查方式，即由调查机构根据调查目的设计各类

调查问卷.然后采取抽样的方式确定调查样本，

通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调

查工程，最后，由统计分析得出调查结果的一

种方式。

u观察法

u优点：结果真实、客观；

u缺点：难了解内部因素，受制于调查员的业

务水平

u实验法

采购市场调查的技术

u抽样调查技术

抽样调查的概念

抽样调查应注意的问题

n合理确定抽样方法

n合理确定样本的大小

n判断抽样调查的误差

u抽样调查的分类

n随机抽样

n非随机抽样

采购市场调查的技术

问卷调查方法

①问卷设计的原那么

②问卷调查的程序

③问卷的结构

④问卷的类型设计

⑤问卷设计必须注意的问题

采购市场调查的技术

①问卷设计的原那么

客观性市场营销P91

明确性

语句浅现易懂

逻辑性

1.请问您最近买过什么牌子的口香糖2.您喜欢什么味

道的口香糖？3.您有没有看过口香糖的广告，在广告

中印象最深的一幅画面是什么？

普遍性

便于整理统计与分析

采购市场调查的技术

②问卷调查的程序

1〕确定调查目的市场营销P94、P97案例

2〕确定问题答复形式〔问卷类型〕

3〕确定问卷的流程